Neukunden gewinnen, ohne vom Zufall abzuhängen
24 Fachartikel für Inhaber von Bau- und Handwerksbetrieben ab 500.000 € Umsatz: was Anfragen kosten, welche Kanäle Aufmaßtermine bringen, wie Sie Angebote zum Abschluss führen. Mit Zahlen aus über 95.000 Anfragen, belegten Quellen und Vorlagen zum direkten Einsatz. Für Österreich, Deutschland und die Schweiz.
- Fachartikel und Leitfäden
- 24
- Gewerke-Playbooks
- 10
- Anfragen als Datenbasis
- 95.000+
- Länder: AT, DE, CH
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Die vier Leitfäden
Wenn Sie nur vier Texte lesen: Diese decken das ganze Thema ab und verlinken auf alle Detailartikel.
LeitfadenNeukundengewinnung im HandwerkNeukundengewinnung im Handwerk 2026: 4 Stufen, Kanalvergleich mit Kosten je Anfrage, Rückwärtsrechnung vom Umsatzziel zum Budget und 90-Tage-Plan.
LeitfadenLeads für Handwerker
Leads für Handwerker kosten 2026 zwischen 8 und 200 €. Die 5 Modelle im Vergleich, Kosten je Termin und Auftrag, rote Flaggen, Portal-Ausstieg und DSGVO.18 Min. Lesezeit
LeitfadenOnline-Werbung für Handwerksbetriebe
Google, Meta, KI-Suche oder Website? Welcher Kanal zu welchem Gewerk passt, was Anfragen 2026 in AT/DE kosten und warum 300 € im Monat nichts bringen.20 Min. Lesezeit
LeitfadenVom Erstkontakt zum Auftrag
42 Stunden Reaktionszeit (US-Studie), Angebote ohne Nachfassen: der 7-Stufen-Vertriebsprozess mit Kennzahlen, Telefonleitfaden und Vorlagen.22 Min. LesezeitAlle Artikel nach Thema
Neukundengewinnung
Wie Bau- und Handwerksbetriebe planbar an Aufträge kommen: Systeme, Empfehlungen und der Weg vom Budget zum Aufmaßtermin.
LeitfadenNeukundengewinnung im HandwerkNeukundengewinnung im Handwerk 2026: 4 Stufen, Kanalvergleich mit Kosten je Anfrage, Rückwärtsrechnung vom Umsatzziel zum Budget und 90-Tage-Plan.
RatgeberEmpfehlungsmarketing im Handwerk83 % der Kunden finden Handwerker über Empfehlung, doch steuern kann sie niemand. Ein 5-Schritte-System mit Vorlagen, Prämienregeln und Rechenbeispiel.Leads & Portale
Was Leads kosten, was sie wert sind und wie Portale und Agenturen wirklich abrechnen. Mit Vergleichen aus Betriebssicht.
LeitfadenLeads für HandwerkerLeads für Handwerker kosten 2026 zwischen 8 und 200 €. Die 5 Modelle im Vergleich, Kosten je Termin und Auftrag, rote Flaggen, Portal-Ausstieg und DSGVO.
RatgeberWas kostet ein Lead im Handwerk? Preise nach Gewerk für Österreich, Deutschland und die SchweizEin Handwerker-Lead kostet 2026 zwischen 8 € und 200 €. Preistabelle nach Gewerk für AT, DE und CH, Kosten pro Termin und Auftrag, plus 15-%-Faustregel.
VergleichHandwerkerportale im Vergleich 2026Daibau, MyHammer, Check24, Aroundhome, Herold, Blauarbeit, Ofri, Renovero: Kosten je Kontakt (8–120 €), Mehrfachvergabe, Laufzeit und Kündigung 2026.
RatgeberWas eine Erfolgsgarantie im Lead-Geschäft wirklich bedeutetVier Garantie-Typen im Lead-Geschäft, was sie wert sind, warum die Definition „qualifizierte Anfrage“ zählt und wie unsere Ziel-Garantie funktioniert.
RatgeberLeadagentur fürs Handwerk auswählen12 Fragen an jede Leadagentur fürs Handwerk, je mit guter Antwort und Warnsignal, dazu Vertrags-Checkliste, 3 Preismodelle und rote Flaggen aus der Praxis.
RatgeberDaibau für HandwerksbetriebeDaibau verkauft Anfragen-Kontingente ohne öffentliche Preise, Trustpilot 2,2 von 5. Was Betriebe zahlen, was sie berichten, wann sich das Portal rechnet.
RatgeberMyHammer und Check24 ProfisMyHammer verrechnet 8 bis 100 € je bestätigtem Kontakt, Check24 Profis 50 bis 120 € je Anfrage, auch ohne Auftrag. Rechenbeispiel, AGB-Fakten, Exit-Plan.Online-Werbung & Website
Google Ads, Meta, Social Media, Bewertungen und Landingpages, die Aufmaßtermine bringen statt Reichweite.
LeitfadenOnline-Werbung für HandwerksbetriebeGoogle, Meta, KI-Suche oder Website? Welcher Kanal zu welchem Gewerk passt, was Anfragen 2026 in AT/DE kosten und warum 300 € im Monat nichts bringen.
RatgeberFacebook- und Instagram-Werbung für HandwerksbetriebeMeta Ads für Handwerksbetriebe: Was eine qualifizierte Anfrage kostet (40–120 €), wie der Funnel aussieht, was 1.500 € Budget bringen, 8 typische Fehler.
RatgeberGoogle Ads für HandwerkerGoogle Ads für Handwerker: Klickpreise nach Gewerk (1,50–7 €), Budgetrechnung mit 1.500 €, Performance Max ehrlich bewertet, Matrix Google vs. Meta.
RatgeberWarum Ihre Website keine Anfragen bringtHandwerker-Websites wandeln 0,5–2 % der Besucher in Anfragen um, Landingpages 8–18 %. Die 9 Elemente, Qualifizierungsfragen, 15-Punkte-Audit und Kosten.
RatgeberGoogle-Bewertungen für Handwerksbetriebe97 % der US-Kunden lesen Bewertungen, 31 % verlangen 4,5 Sterne. Bewertungssystem nach Abnahme, 3 SMS-Vorlagen, Antworten, Löschung in AT.
RatgeberInstagram und TikTok für HandwerkerNur 24 % der 50- bis 69-Jährigen in DE nutzen Instagram wöchentlich. Was Instagram und TikTok Handwerkern wirklich bringen: Beweis, Lehrlinge, Werbematerial.Vertrieb & Angebote
Die zweite Hälfte des Funnels: Anfragen qualifizieren, Termine halten, Angebote schreiben und nachfassen.
LeitfadenVom Erstkontakt zum Auftrag42 Stunden Reaktionszeit (US-Studie), Angebote ohne Nachfassen: der 7-Stufen-Vertriebsprozess mit Kennzahlen, Telefonleitfaden und Vorlagen.
RatgeberAnfragen qualifizierenUS-Firmen brauchen im Schnitt 42 Stunden für eine Antwort, 23 % antworten nie. Erstkontakt-Prozess, Telefonleitfaden, 6 Fragen und No-Show-Vorlagen.
RatgeberAngebote schreiben und nachfassenMehr als die Hälfte der Angebote wird nie nachgefasst. Angebotsaufbau, drei Preisoptionen, Nachfass-Sequenz Tag 2/5/10 mit Vorlagen und AT-Rechtslage.Betrieb & Wachstum
Budget, Saison, Fachkräfte, Nachfolge und KI: die Hebel hinter einem Betrieb, der planbar wächst.
RechnerAnfragen-RechnerRechner: Vom Umsatzziel über Aufträge, Angebote und Termine zu den qualifizierten Anfragen und dem Werbebudget – mit Standardwerten für 12 Gewerke.
RatgeberMarketingbudget im HandwerkDie Faustregel 2–5 % vom Umsatz greift für Wachstum zu kurz. So rechnen Sie vom Zielumsatz über Abschlussquote und Anfragen zum Werbebudget, mit Beispiel.
RatgeberAuslastung im Winter und Saisonplanung63.743 Bauarbeiter waren Ende Jänner 2026 beim AMS gemeldet, 3,5-mal so viele wie im Juli. Vorlaufzeiten, Jahreskalender, Kapazitätsrechnung.
RatgeberFachkräfte und Lehrlinge findenRund 250.000 offene Stellen im deutschen Handwerk: Wie Betriebe mit den Kanälen des Kundenmarketings Monteure und Lehrlinge für 35–120 € je Bewerbung finden.
RatgeberBetriebsnachfolge im Handwerk545.000 KMU in DE suchen bis 2029 eine Nachfolge, Übergeber erwarten im Median 0,6× Umsatz. Wie ein dokumentierter Kundenstrom den Wert hebt.
RatgeberKI im HandwerksbetriebNur 4 % der deutschen Handwerksbetriebe nutzen KI. 5 Einsatzfelder mit Zeitersparnis, 8 Prompt-Bausteine, Telefonassistenten, Sichtbarkeit in ChatGPT.Playbooks nach Gewerk
Worum es in diesem Ratgeber geht
Empfehlungen sind der beste Kanal im Handwerk und der am wenigsten planbare. Wenn die Auftragsreichweite sinkt, wie 2026 in weiten Teilen des deutschen und österreichischen Handwerks, reicht es nicht, auf den nächsten Tipp zu warten. Dieser Ratgeber zeigt, wie Betriebe ab etwa 500.000 € Umsatz Neukunden so gewinnen, dass sie Montageteams und Auftragsvorrat planen können.
Die Artikel folgen dem Weg einer Anfrage: vom Werbebudget über Google, Meta und Portale zur qualifizierten Anfrage, vom Erstkontakt zum Aufmaßtermin, vom Angebot zum Auftrag. Dazu kommen die Themen, die jeden Inhaber umtreiben: Budget, Winterauslastung, Fachkräfte, Nachfolge und KI.
Jeder Artikel nennt seine Quellen, trennt Erfahrungswerte aus unseren Kampagnen klar von Marktzahlen und enthält einen Abschnitt zu Österreich, wo Begriffe, Förderungen und Rechtslage anders sind als in Deutschland.
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Im Erstgespräch klären wir mit Ihren Zahlen, wie viele qualifizierte Anfragen Sie für Ihr Umsatzziel brauchen und ob sich ein Neukunden-System für Ihren Betrieb rechnet. Unverbindlich, Antwort innerhalb von 24 Stunden.
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