Einbruchschutz als Verkaufsanlass: Sicherheitstüren, RC-Klassen und die Herbstkampagne

Die Herbstkampagne für Einbruchschutz startet in der Woche der Zeitumstellung Ende Oktober und läuft bis Mitte Dezember; eine qualifizierte Anfrage für Sicherheitstüren, einbruchhemmende Fenster oder Nachrüstung kostet 40 bis 100 €, der Auftrag liegt zwischen 3.000 € für eine Wohnungseingangstür und 25.000 € für ein Paket aus Haustür, Fensternachrüstung und Alarmanlage (Erfahrungswert aus unseren Kampagnen 2024–2026, Korridore Fenster/Türen und Elektro/Sicherheit).

Das Argument, das funktioniert, ist nicht die Angst, sondern eine Zahl der Polizei: 44,9 % aller Einbrüche in Deutschland blieben 2025 im Versuch stecken (Polizeiliche Kriminalprävention, 2026).

In Österreich wurden 2025 5.711 Einbrüche in Wohnungen und Wohnhäuser angezeigt, 8 % weniger als 2024, bei einer Aufklärungsquote von 18,2 % (Bundeskriminalamt, 2026). Der Trend ist rückläufig, die Schäden je Fall sind es nicht: Deutsche Versicherer zahlten 2024 für rund 90.000 Wohnungseinbrüche im Schnitt 3.800 €, der höchste Wert seit 20 Jahren (GDV, 2025). Mechanische Sicherung ist der Grund für die vielen gescheiterten Versuche, und genau das verkauft der Fachbetrieb.

Der Text gehört zu unseren Ressourcen für Bau- und Handwerksbetriebe. Sie bekommen die Einbruchszahlen für Österreich und Deutschland, die Widerstandsklassen RC2 und RC3 in Kundensprache, den Kampagnenkalender für den Herbst, fünf Botschaften ohne Angstmache, die Polizei als Partner, die Kooperation mit Fenster- und Elektrobetrieben, den Förderstand 2026 und ein Rechenbeispiel aus dem Bezirk Graz-Umgebung. Zur Einordnung: Junghirsch verkauft selbst Neukunden-Systeme. Lesen Sie die folgenden Kriterien also mit gesunder Skepsis und legen Sie sie auch an uns an.

Wie viel wird 2026 eingebrochen, und wann?

Einbruch ist in Österreich und Deutschland seltener geworden, aber teurer und sichtbarer. Österreich zählte 2025 5.711 angezeigte Wohnraumeinbrüche nach 6.210 im Jahr 2024 (Bundeskriminalamt, Anzeigenstatistik 2025); das Kuratorium für Verkehrssicherheit spricht von mehr als 30 Einbrüchen am Tag über alle Objektarten (KFV, 2026). Deutschland registrierte 2025 82.920 Wohnungseinbrüche einschließlich Versuche nach 78.436 im Vorjahr, mit einem Schaden von 378,3 Mio. € und einer Aufklärungsquote von 14,1 % (Polizeiliche Kriminalprävention, 2026).

Zur Einordnung: 2019 waren es in Deutschland noch 87.145 Fälle, 2015 nach Versichererzählung rund 180.000, 2021 im Pandemiejahr 70.000 (GDV, 2025). Der Markt für Einbruchschutz ist also kein Wachstumsmarkt der Fallzahlen, sondern ein Markt der Nachrüstung: Millionen Fenster und Türen aus den 1980er- und 1990er-Jahren haben keine einbruchhemmende Ausstattung, und ihre Eigentümer sind heute zwischen 55 und 75.

Zum Zeitpunkt: Die Polizei räumt mit dem Bild vom nächtlichen Einbrecher auf. Rund 38 % der Einbrüche passieren tagsüber, wenn niemand zu Hause ist, dazu kommen die frühen Abendstunden und Wochenenden (Polizeiliche Kriminalprävention, 2026).

In der dunklen Jahreszeit fallen Abwesenheit und Dunkelheit zusammen: Ab Ende Oktober ist es vor 17 Uhr finster, und ein dunkles Haus um 18 Uhr signalisiert, dass niemand da ist. Das ist der Grund, warum die Nachfrage nach Sicherheit im Oktober und November steigt und warum unsere Kampagnen im Gewerk Elektro, Smart Home und Sicherheit ihren Peak im Herbst haben (Erfahrungswert 2024–2026).

Warum „44,9 % scheitern“ das bessere Verkaufsargument ist als Angst

Das stärkste Argument für Sicherheitstechnik ist, dass sie nachweislich wirkt, und das lässt sich ohne Bedrohungsszenario sagen. Nahezu die Hälfte der Einbruchsversuche in Deutschland scheitert, und die Polizei führt das auf mechanische Sicherung und aufmerksame Nachbarn zurück (Polizeiliche Kriminalprävention, 2026). Ein Fachbetrieb, der das in der Anzeige zitiert, verkauft Wirksamkeit, nicht Furcht. Der Kunde will nicht hören, dass er gefährdet ist; er will hören, dass das Problem lösbar ist.

Robert Cialdini beschreibt in „Influence“ das Prinzip der Autorität: Menschen folgen Empfehlungen von Instanzen, die sie als neutral und kompetent wahrnehmen. Die Polizei ist für Einbruchschutz diese Instanz. Sie empfiehlt für Neu- und Umbauten geprüfte Türen und Fenster ab Widerstandsklasse RC2 nach DIN EN 1627 und für den Bestand abgestimmte Nachrüstsysteme nach DIN 18104 (Polizeiliche Kriminalprävention, 2026). Wer in der Anzeige „Wir bauen, was die Polizei empfiehlt“ schreibt, borgt sich diese Autorität, ohne sie zu missbrauchen.

Angstmache funktioniert kurzfristig und schadet langfristig. Eine Anzeige mit aufgehebeltem Fenster und dunkler Gestalt bringt Klicks, aber Anfragen von Menschen, die gerade Angst haben und morgen wieder keine haben; die Terminquote ist niedrig, die Stornoquote hoch. Eine Anzeige mit dem Satz „Fast jeder zweite Einbruch scheitert an der Technik. Wir zeigen Ihnen, welche.“ bringt weniger Klicks und mehr Aufmaßtermine. Das ist der Unterschied zwischen Reichweite und Umsatz.

RC2, RC3 und Nachrüstung in Kundensprache

RC2 ist die Klasse, die die Polizei für Privathäuser empfiehlt, RC3 die Stufe darüber, und beide beschreiben die geprüfte Gesamtkonstruktion, nicht ein einzelnes Schloss. Die Norm DIN EN 1627 teilt einbruchhemmende Bauteile in Widerstandsklassen von RC1 N bis RC6 ein; RC2 bildet den Gelegenheitstäter mit einfachen Werkzeugen wie Schraubendreher, Zange und Keil ab, RC3 den Täter, der zusätzlich mit Kuhfuß und zweitem Schraubendreher arbeitet.

Für den Kunden heißt das: RC2 hält den typischen Hebelversuch an Fenster und Terrassentür aus, der laut Polizei die häufigste Methode ist.

Bei der Haustür besteht RC2 aus Mehrfachverriegelung mit Schwenkhaken und mindestens 20 Millimeter Riegelausschluss, Schutzbeschlag mit Zylinderabdeckung nach DIN 18257 und Bandseitensicherung gegen das Aufhebeln auf der Scharnierseite (K-EINBRUCH, 2026). Beim Fenster sind es Pilzkopfverriegelungen umlaufend, abschließbare Griffe und bei RC2 durchwurfhemmende Verglasung. 62,3 % der in Deutschland verkauften Außentüren haben bereits erhöhte Sicherheit (VFF/BF via GFF, 2026); die Haustür ist beim Neukauf also fast immer RC2, der Nachholbedarf liegt bei Fenstern, Terrassentüren und Kellertüren.

Die Nachrüstung ist das größere Geschäft, weil der Bestand größer ist. Die Polizei stellt klar, dass Nachrüstsysteme für Türblatt, Rahmen, Bänder, Schloss, Beschlag und Schließblech aufeinander abgestimmt und fachgerecht montiert sein müssen, sonst entsteht ein Schwachpunkt, der die ganze Investition entwertet (Polizeiliche Kriminalprävention, 2026). Das ist das Verkaufsargument gegen den Baumarkt: Ein Zusatzschloss aus dem Regal an einer Tür mit 30 Jahre altem Schließblech ist Geld ohne Wirkung.

Wenn Sie sehen wollen, wie ein solches System für Ihr Gewerk aussieht: Erstgespräch vereinbaren.

Die Herbstkampagne: Zeitpunkt, Kanäle, Botschaften

Die Kampagne startet in der Woche der Zeitumstellung, läuft sieben Wochen bis Mitte Dezember und wird im Jänner mit einer kurzen zweiten Welle für die Montage vor dem Urlaub im Sommer fortgesetzt. Davor ist das Thema nicht präsent, danach konkurriert es mit Weihnachten.

Der Korridor im Gewerk Fenster, Türen und Sonnenschutz liegt bei 40 bis 95 € je qualifizierter Anfrage, im Gewerk Elektro, Smart Home und Sicherheit bei 40 bis 100 € mit Peak im Herbst (Erfahrungswert aus unseren Kampagnen 2024–2026). Zum Vergleich: Ein Meta-Lead im US-Markt Home Improvement kostet im Median 42,95 $, ein Google-Ads-Lead 90,92 $ (WordStream, 2026).

Meta trägt die Reichweite mit Bildern von Pilzkopfverriegelung, Schutzbeschlag und Sicherheitstür bei Dämmerung, mit warmem Licht im Haus; Google fängt die Suche nach „Sicherheitstür Preis“, „Fenster einbruchsicher nachrüsten“ und „RC2 Haustür“ plus Ort ab. Das Formular fragt nach Objektart, Baujahr, Anzahl Fenster und Türen im Erdgeschoss, ob eine Alarmanlage gewünscht ist und nach dem Zeitrahmen. Wie Suchkampagnen für Handwerksbetriebe aufgesetzt werden, steht im Artikel zu Google Ads für Handwerker.

Fünf Botschaften ohne Angstmache, als Vorlage für Anzeigentexte und Landingpage:

• Die Wirksamkeits-Botschaft: „Fast jeder zweite Einbruchsversuch scheitert an der Technik (Polizei, 2026). Wir zeigen Ihnen, welche Technik das ist, in 45 Minuten vor Ort.“
• Die Standard-Botschaft: „RC2 ist die Klasse, die die Polizei empfiehlt. Bei uns ist sie serienmäßig, nicht Aufpreis.“
• Die Bestands-Botschaft: „Fenster aus den 90ern, Haus aus den 80ern? Nachrüsten statt tauschen: Pilzkopfverriegelung und Schutzbeschlag in einem Tag, ab 6 Fenstern.“
• Die Abwesenheits-Botschaft: „Dunkles Haus um 18 Uhr? Rollläden mit Zeitprogramm und Hochschiebesicherung fahren, wenn Sie nicht da sind.“
• Die Termin-Botschaft: „Sicherheits-Check mit Polizei-Checkliste: Wir prüfen alle Fenster und Türen im Erdgeschoss und sagen Ihnen, was nötig ist und was nicht. Montage vor Weihnachten für Termine bis 20. November.“

Die letzte Botschaft nutzt Knappheit im Sinne Cialdinis ehrlich: Die Montagekapazität vor Weihnachten ist real begrenzt, und wer sie nennt, bekommt die Entscheidung im November statt im Jänner. Wie Kapazitätsgrenzen über das Jahr geplant werden, steht im Artikel zur Auslastung im Handwerk über die Saison.

Die Polizei als Partner und die Kooperation Türen, Fenster, Elektro

Die Kriminalprävention der Polizei berät in Österreich und Deutschland kostenlos und neutral, und ein Fachbetrieb, der auf diese Beratung verweist, gewinnt Vertrauen statt es zu verlieren. In Österreich sind das die Kriminalpräventionsbeamten der Landespolizeidirektionen, die auf Wunsch vor Ort kommen; in Deutschland die Kriminalpolizeilichen Beratungsstellen und das Portal K-EINBRUCH mit Fachbetriebssuche, in die sich Errichterbetriebe mit Qualifikation eintragen lassen (K-EINBRUCH, 2026). Wer dort gelistet ist, bekommt Kunden, die vorher bei der Polizei waren und eine Empfehlungsliste in der Hand halten.

Das Geschäft mit Einbruchschutz ist ein Gewerke-Schnittpunkt. Die Haustür kommt vom Türen- oder Fensterbauer, die Fensternachrüstung vom Fensterbauer oder Beschlagspezialisten, die Alarmanlage, Kamera und Zeitsteuerung vom Elektriker, der Rollladen mit Hochschiebesicherung und Anwesenheitssimulation vom Sonnenschutzbetrieb; der Bundesverband Sonnenschutztechnik beschreibt den Rollladen als mechanische und psychologische Barriere, die mit wechselnden Zeitprogrammen Anwesenheit simuliert (BVST, 2026). Der Kunde will einen Ansprechpartner für alles.

Deshalb lohnt sich eine Kampagne, die drei Betriebe gemeinsam fahren: Der Fensterbauer führt, der Elektriker liefert Alarm und Steuerung, der Türenbetrieb die Wohnungseingangstüren. Das Paket „Sicherheits-Check Erdgeschoss“ wird gemeinsam angeboten, die Anfragen laufen über eine Landingpage, und der Betrieb mit dem größten Anteil koordiniert.

Wie solche Kooperationen geregelt werden, mit Exklusivität, Qualitätsstandard und Verrechnung, steht im Artikel zu gewerkeübergreifenden Kooperationen und Empfehlungsnetzwerken. Welche Rolle Smart Home und Alarmtechnik beim Elektriker spielen, zeigt das Branchen-Playbook für Elektro und Smart Home.

Förderung 2026: Was es gibt und was nicht mehr

Die bekannteste Förderung für Einbruchschutz gibt es nicht mehr: Der KfW-Investitionszuschuss 455-E wurde Ende 2023 eingestellt, neue Anträge sind nicht mehr möglich, nur bewilligte Altanträge werden noch ausgezahlt (K-EINBRUCH, 2026). Wer in der Anzeige noch mit „bis zu 1.600 € KfW-Zuschuss“ wirbt, arbeitet mit einem Argument, das der Kunde beim ersten Googeln widerlegt.

In Deutschland bleiben der KfW-Kredit 159 „Altersgerecht Umbauen“ mit bis zu 50.000 € je Wohneinheit, der Einbruchschutz einschließt, und der Steuerbonus nach § 35a EStG mit 20 % der Arbeitskosten, maximal 1.200 € im Jahr (Lupus Electronics, 2026; beide gegen die Originalquellen prüfen).

In Österreich gab es nie eine Bundesförderung für Einbruchschutz; der Handwerkerbonus, der Arbeitsleistung im Wohnbereich bezuschusste, ist seit 28. Februar 2026 geschlossen (WKO, 2026). Einzelne Länder und Gemeinden fördern Sicherheitstüren im Mehrgeschossbau, vor allem in Wien; der Stand gehört vor jeder Kampagne beim Land geprüft. Was bleibt, sind Prämiennachlässe der Haushaltsversicherer für geprüfte Sicherheitstechnik, die der Kunde bei seinem Versicherer erfragt. Für den Fachbetrieb heißt das: Das Verkaufsargument ist die Wirksamkeit und der Komfort, nicht der Zuschuss.

Rechenbeispiel: Ein Fenster- und Türenbetrieb aus dem Bezirk Graz-Umgebung

Nehmen wir einen Fenster- und Türenbetrieb aus dem Bezirk Graz-Umgebung mit 18 Mitarbeitern und 2,9 Mio. € Umsatz, drei Montageteams, Schauraum mit Haustüren und Fenstermustern, Partner-Elektriker für Alarmanlagen. Von Jänner bis Oktober läuft das Fenstergeschäft; im November und Dezember ist ein Team schlecht ausgelastet. Ziel: Diese sechs Wochen mit Sicherheitsaufträgen füllen, Haustüren RC2, Fensternachrüstung und Alarm im Paket.

Rechenbeispiel (illustrativ): Der Betrieb startet in der Woche der Zeitumstellung eine Meta- und Google-Kampagne mit 2.200 € Werbebudget im Monat über sieben Wochen, also rund 3.600 €. Bei 65 € je qualifizierter Anfrage ergibt das 55 Anfragen. 55 % kommen zum Sicherheits-Check vor Ort (30), 88 % erscheinen (27), 85 % bekommen ein Angebot in zwei Varianten (23), 40 % beauftragen (9 Aufträge).

Bei einem Mischwert von 9.500 € je Auftrag, ein Drittel Haustür RC2, ein Drittel Fensternachrüstung mit sechs bis zehn Fenstern, ein Drittel Paket mit Alarm über den Elektriker, sind das rund 86.000 € Umsatz aus 3.600 € Werbebudget plus Betreuung, also etwa 400 € Werbekosten je Auftrag oder 4,2 % vom Auftragswert. Die neun Aufträge füllen ein Montageteam für rund fünf Wochen zwischen 20. November und Weihnachten; der Elektriker bekommt drei Alarmanlagen ohne eigene Werbekosten.

Was die Rechnung kippt, ist die Reaktionszeit. Unternehmen brauchen im Schnitt 42 Stunden für die Antwort auf eine Online-Anfrage, 23 % antworten nie; wer binnen einer Stunde reagiert, hat eine siebenmal höhere Chance auf ein qualifiziertes Gespräch (Oldroyd et al., HBR 2011). Beim Sicherheitsthema gilt das besonders, weil die Anfrage oft nach einem Anlass im Umfeld kommt und die Aufmerksamkeit nach drei Tagen weg ist.

Wie der Haustürverkauf im Schauraum funktioniert, steht im Schwesterartikel zu Haustüren verkaufen und dem Schauraum als Abschlusshebel.

Das funktioniert nicht, wenn …

Die Herbstkampagne funktioniert nicht, wenn der Betrieb nur Türen kann und die Fensternachrüstung ablehnt. Der Kunde, der nach einem Sicherheits-Check fragt, erwartet eine Aussage über alle Öffnungen im Erdgeschoss; wer nur die Haustür anbietet, verkauft ein Drittel der Lösung und verliert gegen den Betrieb, der alles anbietet. Ohne Partner für Fenster und Elektro bleibt der Auftragswert bei 3.000 bis 6.000 €, und dafür ist die Anfrage zu teuer.

Sie funktioniert auch nicht mit Angst als Botschaft. Anzeigen mit Einbruchsspuren und dunklen Gestalten bringen Klicks und Beschwerden, aber Anfragen mit niedriger Terminquote; sie verstoßen zudem häufig gegen die Werberichtlinien der Plattformen und werden abgelehnt. Und sie funktioniert nicht, wenn der Betrieb im November keine Montagekapazität frei hat; dann gehört die Kampagne in den Jänner mit Montage im Februar und März, mit der Botschaft „vor dem Sommerurlaub“.

Betriebe unter etwa 500.000 € Umsatz oder ohne Innendienst für den Rückruf am selben Tag sind mit dem Eintrag in die polizeilichen Fachbetriebslisten, Empfehlungen und einem Google-Unternehmensprofil mit Sicherheits-Referenzen besser bedient als mit bezahlter Werbung.

Was in Österreich anders ist

In Österreich meint „Sicherheitstür“ meist die Wohnungseingangstür im Mehrgeschossbau, vor allem in Wien, Graz und Linz, während im Einfamilienhaus von „einbruchhemmender Haustür“ gesprochen wird. Die Widerstandsklassen heißen auch hier RC nach EN 1627; ältere Angebote und Versicherungsbedingungen nennen noch die alten Klassen WK1 bis WK6, die den heutigen RC-Klassen entsprechen, und das sollte der Berater erklären können. Die Fachbetriebe sind in der WKO bei den Tischlern, Metalltechnikern oder, für Alarm und Schließtechnik, bei den Elektro- und Sicherheitsgewerben organisiert.

Die Zahlen sind kleiner als in Deutschland und der Trend ist günstiger: ein Rückgang der Wohnraumeinbrüche um 8 % im Jahr 2025 und eine Aufklärungsquote von 18,2 % gegenüber 14,1 % in Deutschland (Bundeskriminalamt 2026; Polizeiliche Kriminalprävention 2026). Für die Kampagne heißt das: Die Botschaft „Einbrüche gehen zurück, weil Technik wirkt“ ist in Österreich sogar stärker.

Die Kriminalprävention der Landespolizeidirektionen berät kostenlos vor Ort; ein Betrieb aus dem Bezirk Wels-Land, der die Nummer der Kriminalprävention OÖ im Angebot nennt, zeigt, dass er nichts verkaufen muss, was der Kunde nicht braucht.

Förderung gibt es auf Bundesebene nicht, der Handwerkerbonus ist seit Februar 2026 geschlossen (WKO, 2026), einzelne Länder und Gemeinden fördern Sicherheitstüren im Mehrgeschossbau. Beim Brandschutz an Wohnungseingangstüren gilt die OIB-Richtlinie 2; eine Sicherheitstür im Mehrfamilienhaus muss beides erfüllen, und das ist ein Argument für den Fachbetrieb gegen den Baumarkt.

Schweiz: Dort heißt es Einbruchschutz und Sicherheitstüre, das Angebot ist die Offerte in CHF, und die Schweizerische Kriminalprävention berät neutral; die Widerstandsklassen folgen SN EN 1627, RC2 ist die gängige Empfehlung für Wohnbauten.

Was bleibt

Legen Sie den Kampagnenstart auf die Woche der Zeitumstellung, holen Sie einen Fenster- und einen Elektropartner ins Paket, und ersetzen Sie jede Angst-Botschaft durch die Zahl der Polizei: Fast jeder zweite Einbruch scheitert an der Technik. Wer das sagt, kann ruhig verkaufen, und ruhig verkauft sich Sicherheit am besten.