Was eine Küchenanfrage 2026 kostet: Kanäle, Saison und Budget für Küchenstudios und Tischler

Eine qualifizierte Küchenanfrage kostet 2026 zwischen 30 und 80 €, wenn sie exklusiv ist und Budgetstufe, Region und Zeitrahmen im Formular abgefragt wurden; der Auftrag dahinter liegt bei 12.000 bis 45.000 € (Erfahrungswert aus unseren Kampagnen 2024–2026). Küche, Möbel und Tischler ist damit nach Carport der günstigste Korridor unserer zehn Gewerke, weil das Produkt visuell ist und der Bedarf bei 36 % der Haushalte mit einer Küche älter als 20 Jahre vorhanden ist (AMK, 2026).

Die Anfragen kommen in zwei Wellen, Jänner bis März und September bis November, und sie kommen zu etwa zwei Dritteln über Meta, wenn der Betrieb eigene Projektfotos hat. Google liefert weniger, aber konkretere Anfragen; Küchenportale liefern geteilte Anfragen, bei denen aus zehn Kontakten ein Auftrag wird.

Dieser Beitrag erscheint in den Ressourcen für Bau- und Handwerksbetriebe von Junghirsch. Sie bekommen den Kanalvergleich mit Kosten, die Marktzahlen für Österreich und Deutschland, den Saisonkalender mit Lieferzeiten, drei Budgetstufen, ein Rechenbeispiel aus dem Bezirk Linz-Land und die Antwort auf den Einwand „Die Ketten haben Online-Küchenplaner“. Zur Einordnung: Junghirsch verkauft selbst Neukunden-Systeme. Lesen Sie die folgenden Kriterien also mit gesunder Skepsis und legen Sie sie auch an uns an.

Was kostet eine qualifizierte Küchenanfrage 2026?

30 bis 80 € je qualifizierter Anfrage ist der Korridor, in dem sich Küchenstudios und Tischlereien in unseren Kampagnen bewegen; unqualifizierte Rohanfragen ohne Budgetfrage kosten 12 bis 25 €, sind aber zu 60 bis 70 % nicht terminfähig.

Zur Einordnung: Meta Lead Ads in der Kategorie Home & Home Improvement kosten in den USA im Median 42,95 $ je Lead bei 5,32 % Conversion Rate, Google Ads in derselben Kategorie 90,92 $ je Lead bei 8,33 $ je Klick (WordStream, 2026).

Eine Definition, damit die Zahlen vergleichbar bleiben: Qualifiziert heißt bei uns Budget vorhanden (Stufe im Formular bestätigt, bei Küchen ab 15.000 €), Projekt konkret (Raum, Anlass), Start innerhalb von etwa sechs Monaten, aus der Region des Betriebs und exklusiv, also nicht an drei Betriebe gleichzeitig vergeben. Jede dieser Bedingungen erhöht den Preis je Anfrage und senkt den Preis je Auftrag.

Die Portale rechnen anders. Aroundhome vermittelt eine Anfrage an bis zu drei Partnerbetriebe und gibt selbst an, dass im Schnitt aus jeder zehnten Anfrage ein Auftrag wird (baulisten.de, 2026). Wer dort 60 € je Anfrage zahlt, zahlt also rund 600 € je Küche plus zehn Planungsgespräche. Was ein Lead je Gewerk kostet und wie Sie Kosten je Termin und je Auftrag rechnen, steht ausführlich im Artikel Was kostet ein Lead im Handwerk.

Wie groß ist der Markt für Küchenstudios und Tischler in Österreich und Deutschland?

Der österreichische Küchenmarkt ist stabil, aber er verschiebt sich zur Großfläche. 2025 wurden rund 159.100 Küchen verkauft, der Herstellerumsatz lag bei 388 Mio. € (+2,5 %); der Ersatzmarkt wuchs um 8,5 %, der Neubau fiel um 15 % auf 45.700 Küchen. Die Großfläche gewann rund 1.800 Stück, Küchenstudios verloren etwa 700, Ikea hält rund 20 % der Neuküchen, und weniger als ein Drittel der Küchen stammt aus heimischer Produktion (Branchenradar, 2026).

In Deutschland setzte die Küchenmöbelindustrie 2025 5,63 Mrd. € um, davon 3,04 Mrd. € im Inland; die Durchschnittsküche kostete 12.177 €, Anfang 2026 bereits 12.404 €. Der Fachhandel verkaufte 1,3 % weniger Küchen, aber mit 5,3 % höherem Auftragswert (AMK, 2026). Der gesamte Küchenmarkt liegt bei 13 Mrd. €, der Möbel-Fachhandel hält 39,3 %, der Onlinehandel 7,2 % (IFH Köln, 2026).

Für Küchenstudios und Tischlereien heißt das: Der Markt wächst nicht, aber er wird umverteilt, und zwar vom Neubau in den Ersatz und vom Studio in die Großfläche. Wer Anfragen aus dem Ersatzmarkt gewinnt, also vom Haus aus 1995 mit der Küche aus 1995, wächst gegen den Trend.

Österreich hat dafür 10.214 Tischler- und Holzgestalterbetriebe mit 5,5 Mrd. € Umsatz (WKO, Stand 31.12.2025); die wenigsten davon werben aktiv um Küchenanfragen. Das vollständige Branchen-Playbook für Küchen, Möbel und Tischler ordnet das Gewerk im Überblick ein.

Wann kommen die Küchenanfragen? Saison und Lieferzeit

Küchenanfragen kommen in zwei Wellen: Jänner bis März, wenn die Feiertage die alte Küche unerträglich gemacht haben und das Jahresbudget frei ist, und September bis November, wenn die Küche bis Weihnachten fertig sein soll. Das ist der Erfahrungswert aus unseren Kampagnen (2024–2026) und deckt sich mit der Verhandlungspraxis des Handels, der von Oktober bis März die höchsten Rabattspielräume kennt (verhandelt.at, 2026).

Die zweite Welle ist in unseren Konten die wertvollere: Die Herbstanfrage hat einen Termin (Weihnachten), die Jänneranfrage hat ein Budget, aber oft noch keinen Zeitplan. Deshalb ist die Terminquote im Herbst um 5 bis 10 Prozentpunkte höher, die Zahl der Anfragen im Jänner dafür größer. Wer nur eine Kampagne im Jahr fahren kann, fährt sie im Herbst.

Die Lieferzeit bestimmt den Kampagnenstart. Handel und Hersteller nennen 4 bis 12 Wochen für eine Auftragsküche, im Sommer verlängern sich 6 bis 8 Wochen auf 10 bis 12 (kuechenliebhaber.de, 2026); eine Tischlerküche braucht je nach Auslastung 8 bis 16 Wochen. Wer die Küche vor Weihnachten montieren will, muss im September unterschreiben und im August anfragen. Die Herbstkampagne startet deshalb Mitte August, nicht im Oktober.

Die Monate April bis Juli sind nicht tot, aber teurer: Die Kosten je qualifizierter Anfrage steigen in unseren Konten um 20 bis 40 %, weil weniger Menschen suchen und dieselben Betriebe werben.

Zwei Strategien funktionieren dort: Budget auf 40 bis 50 % senken und mit Garderoben, Einbauschränken und Badmöbeln werben, die kürzere Entscheidungswege haben, oder gezielt den Neubau ansprechen, der im Frühjahr Estrich und im Herbst Küche braucht. Wenn Sie sehen wollen, wie ein solches System für Ihr Gewerk aussieht: Erstgespräch vereinbaren.

Meta, Google, Instagram oder Küchenportal: welcher Kanal wofür?

Meta ist für Küchenstudios und Tischlereien der Hauptkanal, Google der Ergänzungskanal, Instagram organisch die Bühne und das Portal die Notlösung. Die Begründung liegt im Kaufprozess: Die meisten Küchenkunden suchen nicht nach „Küchenstudio Linz“, sie scrollen und sehen eine Küche unter einer Dachschräge, die aussieht wie ihre. Nur 37 % der Handwerksbetriebe schalten überhaupt Online-Anzeigen (Bitkom, 2025); im Küchengeschäft tun es die Ketten, die kleinen Betriebe kaum.

Meta (Facebook und Instagram, bezahlt) liefert in unseren Konten 60 bis 75 % der qualifizierten Küchenanfragen. Voraussetzung sind eigene Projektfotos, ein Formular mit Budgetstufen und eine Antwort innerhalb von zwei Stunden; nach einer HBR-Untersuchung antworten Unternehmen im Schnitt erst nach 42 Stunden, und wer binnen einer Stunde reagiert, hat eine siebenmal höhere Chance auf ein qualifiziertes Gespräch (Harvard Business Review, 2011).

Welche Motive wirken, beschreibt der Artikel über Referenzfotos für Tischlereien und Küchenstudios; die Kampagnenlogik der Artikel über Meta Ads für Handwerksbetriebe.

Google Search liefert 15 bis 25 % der Anfragen, teurer, aber konkreter: Wer „Küche nach Maß Wels“ sucht, hat einen Raum und einen Termin. Die Klickpreise liegen für Küchenbegriffe in Österreich meist zwischen 2 und 5 €, Rendering-Begriffe wie „Küchenplaner“ sind von den Ketten besetzt und lohnen für den Betrieb nicht. Mehr dazu im Artikel über Google Ads für Handwerker.

Instagram organisch bringt Reichweite im Bezirk und bei der jüngeren Zielgruppe (62 % der österreichischen Nutzer sind unter 34; Oberösterreich Tourismus, 2023), aber selten direkte Planungstermine. Es ist der Ort, an dem die Tochter das Küchenstudio der Eltern vorschlägt. Küchenportale schließlich sind der Kanal, den wir Betrieben nur in der Startphase empfehlen, wenn noch keine eigenen Fotos existieren: geteilte Anfragen, Preiskampf im Erstgespräch, ein Auftrag aus zehn.

Welche Budgetstufe bringt wie viele Küchen?

Mit 1.500 € Werbebudget im Monat gewinnt ein Küchenstudio in der Saison rund 27 qualifizierte Anfragen und daraus 1 bis 2 Küchen; mit 4.000 € rund 73 Anfragen und 3 bis 5 Küchen. Die Stufen sind linear, solange der Bezirk groß genug ist; ab etwa 5.000 € im Monat steigen die Kosten je Anfrage in einem Einzugsgebiet von 40 Kilometern spürbar, weil dieselben Menschen die Anzeige zum vierten Mal sehen.

Zum Vergleich mit der Branche: Küchenstudios geben im Schnitt 1,5 % ihres Umsatzes für Werbung aus, bei einem Wareneinsatz von 64,2 % und einem Gewinn vor Steuern von 7,3 %; das Küchenplaner-Magazin empfiehlt für die Konkurrenz mit der Großfläche rund 5 % (Küchenplaner-Magazin, 2023).

Ein Studio mit 2,4 Mio. € Umsatz liegt mit 1,5 % bei 36.000 € im Jahr und damit meist bei Prospekt, Messe und Hausmesse. Wie sich das Budget zwischen Werbung, Website und Bewertungen aufteilt, zeigt der Artikel über das Marketingbudget im Handwerk.

Rechenbeispiel (illustrativ): Nehmen wir ein Küchenstudio mit eigener Tischlerei aus dem Bezirk Linz-Land mit 12 Mitarbeitern und 2,4 Mio. € Umsatz, rund 110 Küchen im Jahr zu durchschnittlich 21.800 €. Das Studio wirbt von September bis März mit 2.500 € im Monat und von April bis August mit 1.200 €, zusammen 23.500 € Werbebudget im Jahr, direkt an Meta und Google bezahlt.

Bei 55 € je qualifizierter Anfrage sind das rund 427 Anfragen. 45 % davon bestätigen Budget und Zeitrahmen im Rückruf: 192. 50 % vereinbaren einen Planungstermin: 96. 75 % bekommen ein Angebot: 72. 32 % unterschreiben: 23 Küchen zu 21.800 €, rund 501.000 € Umsatz.

Die Werbekosten betragen 4,7 % des zusätzlichen Umsatzes oder etwa 1.020 € je Küche; dazu kommen die Kosten für Systemaufbau und Betreuung, die wir hier nicht beziffern, und 96 Planungstermine, die der Betrieb halten können muss.

Der letzte Satz des Rechenbeispiels ist der wichtigste. 96 Planungstermine im Jahr sind zwei pro Woche zusätzlich, je 90 Minuten mit Vorbereitung. Ein Studio mit einem Planer, der schon 110 Küchen verkauft, schafft das nicht; der Engpass ist dann nicht die Anfrage, sondern der Termin. In unseren Erstgesprächen ist das der häufigste Grund, warum wir Betrieben raten, erst den zweiten Planer zu finden und dann das Budget zu erhöhen.

„Die Ketten haben Online-Küchenplaner, da kann ich nicht mithalten“

Der Online-Küchenplaner der Kette ist ein Einstieg in den Kaufprozess, kein Abschluss, und er ist für den kleinen Betrieb eher Chance als Bedrohung. Nach dem Branchenfokus Küchen von IFH Köln und BBE planten 62,5 % der Käufer ihre Küche im stationären Handel, 13,4 % online und 10,3 % kombiniert (IFH Köln, 2018); der Onlineanteil am Umsatz lag damals bei 3 % und 2025 bei 7,2 % (IFH Köln, 2026). Die Küche wird nach wie vor im Gespräch gekauft.

Was der Kunde mit dem Planer der Kette tut: Er spielt, bekommt einen Richtpreis von 9.800 € und eine Terminanfrage. Was er dort nicht bekommt: eine Lösung für seine Dachschräge und ein Angebot zum Mitnehmen; zwei Drittel der Tester einer Verbraucherstudie durften Angebot und Skizze nicht aus dem Küchenstudio der Kette mitnehmen (DtGV, 2016). Genau dort setzt der Betrieb an.

Drei Antworten auf den Einwand, in dieser Reihenfolge. Erstens: Bauen Sie keinen 3D-Planer, bauen Sie einen Richtpreis-Rechner mit fünf Fragen (Raumform, Laufmeter, Frontmaterial, Geräteklasse, Zeitpunkt), der am Ende eine Spanne nennt und den Planungstermin anbietet; das ist Ihr Formular mit Budgetfrage, nur freundlicher.

Zweitens: Werben Sie mit dem Satz „Wir planen Ihren Raum, nicht ein Raster“ und dem Vorher-Nachher-Foto der Schräge. Drittens: Nennen Sie im Erstgespräch den Richtpreis der Kette selbst und erklären Sie, was darin fehlt. Der Kunde hat ihn ohnehin im Kopf.

Das funktioniert nicht, wenn …

Bezahlte Anfragen rechnen sich nicht für Küchenstudios unter etwa 500.000 € Umsatz oder ohne zweiten Planer, weil die Termine nicht gehalten werden können und die Antwort auf die Anfrage länger als einen Tag dauert. Sie rechnen sich auch nicht für reine Handelsstudios einer Herstellerlinie ohne eigene Fotos und ohne Maßkompetenz; dort ist das Herstellermarketing günstiger als die eigene Kampagne.

Und sie rechnen sich nicht, wenn der Betrieb in der Saison bereits auf 14 Wochen Lieferzeit steht; dann kauft er Anfragen, die er in den Sommer vertrösten muss, und verliert sie an die Großfläche.

Ehrlich gesagt gilt das auch für die Zusammenarbeit mit uns: Wer in den Saisonmonaten keinen Platz für zwei zusätzliche Planungstermine pro Woche hat, braucht zuerst Kapazität, dann Anfragen.

Was in Österreich anders ist

In Österreich ist der Küchenmarkt stärker konzentriert als in Deutschland: Die Großfläche mit Eigenmarken gewinnt, Ikea hält rund 20 % der Neuküchen, und die heimische Produktion liegt unter einem Drittel (Branchenradar, 2026). Für Tischlereien und Küchenstudios ist der Gegenspieler deshalb seltener das Nachbarstudio als die Aktionswoche der Kette. Die Antwort darauf liegt im Bild der Maßlösung in der Anzeige und in der Budgetfrage im Formular, nicht im Preis.

Die Branche: 10.214 Tischler- und Holzgestalterbetriebe, 29.822 Beschäftigte, 1.987 Lehrlinge (WKO, Stand 31.12.2025); Oberösterreich hat mit 1.968 Mitgliedern die meisten, gefolgt von Niederösterreich mit 1.921 und der Steiermark mit 1.492 (WKO Branchendaten, 2026). Rechtlich gilt § 5 KSchG: Der Richtpreis aus dem Rechner oder am Telefon ist als unverbindliche Orientierung zu kennzeichnen, sonst gilt er gegenüber Verbrauchern als verbindlicher Kostenvoranschlag. Begriffe: Tischler, Planungstermin, Aufmaß, Innung, Lehrling; in Deutschland Schreiner, Handwerkskammer, Azubi.

In der Schweiz heißt es Schreinerei und Offerte, die Küchenpreise liegen in CHF deutlich höher, und die Saison verschiebt sich wegen der Schulferien leicht nach hinten. Die Kanallogik ist dieselbe: Meta mit eigenen Fotos zuerst, Google als Ergänzung, Portale als Notlösung.

Was bleibt

Planen Sie das Werbejahr vom Montagetermin rückwärts: Herbstkampagne ab Mitte August, Winterkampagne ab dem 7. Jänner, dazwischen halbes Budget und Garderoben. Wer das zwei Saisonen durchhält, eigene Fotos einsetzt und binnen zwei Stunden antwortet, hat bei 30 bis 80 € je Anfrage und 20.000 € je Küche die günstigste Kundengewinnung, die das Gewerk kennt.