- Anträge für die thermische Sanierung sind ab 4. Jänner 2027 möglich, der Kesseltausch läuft schon seit 2. November 2026 wieder.
- Die Checkliste teilt die Vorbereitung in sechs Wochen: Liste, Angebote, Prozess, Kommunikation, Kapazität und Start.
- Jeder Punkt ist so formuliert, dass Sie ihn abhaken oder einer Person im Betrieb zuweisen können.
- Förderbeträge werden erst eingesetzt, wenn die Informationsblätter im Dezember veröffentlicht sind.
Diese Checkliste ist für Betriebe gedacht, die Fenster, Dämmung, Dachsanierung oder Heizungstausch verkaufen und den Förderstart 2027 nicht wie 2026 erleben wollen: kurzer Ansturm, dann leere Kassen. Drucken Sie sie aus, schreiben Sie hinter jeden Punkt einen Namen und ein Datum, und gehen Sie sie einmal pro Woche im Team durch.
Die Hintergründe zu Budget, Verfahren und Förderbedingungen stehen im Artikel zur thermischen Sanierung 2027. Hier geht es nur um das, was zu tun ist.
| Woche | Schwerpunkt | Ergebnis am Ende der Woche |
|---|---|---|
| 1 | Vormerkliste | Liste aller Kunden, die 2027 sanieren wollen, mit Stand |
| 2 | Aufmaß und Angebote | Aufmaße erledigt, Angebotsvorlage förderkonform |
| 3 | Ablauf | Zuständige Person, Vollmacht, Ablage, Ablauf schriftlich |
| 4 | Kommunikation | Website, Google-Profil, Mail-Vorlage, Angebotsformulierung |
| 5 | Kapazität und Material | Montageplan, Liefertermine, Preisbindung, Partner, Plan B |
| 6 | Informationsblätter und Start | Zahlen eingesetzt, Kunden informiert, Anträge am Starttag |
Starttermin thermische Sanierung: 4. Jänner 2027 laut BMLUK/BMWET. Informationsblätter werden für Dezember 2026 erwartet.
Woche 1: Die Vormerkliste
- ☐ Alle Anfragen aus 2026 heraussuchen, bei denen der Kunde wegen der Förderung gewartet hat.
- ☐ Offene Angebote aus den letzten zwölf Monaten durchgehen: Wer hat nicht abgesagt, aber auch nicht unterschrieben?
- ☐ Eine Liste anlegen mit Name, Telefon, Maßnahme, Gebäudealter, Stand (Aufmaß ja/nein, Angebot ja/nein).
- ☐ Jeden Kunden auf der Liste anrufen: „Die Förderung startet am 4. Jänner. Sollen wir Ihr Projekt vorbereiten?“
- ☐ Einverständnis für Kontakt per Mail oder WhatsApp einholen und notieren.
Woche 2: Aufmaß und Angebote vorbereiten
- ☐ Für alle Kunden auf der Liste ohne Aufmaß einen Termin vereinbaren.
- ☐ Beim Aufmaß Voraussetzungen prüfen: Baujahr laut Baubewilligung, Eigentum, Hauptwohnsitz, Umfang der Maßnahme.
- ☐ Fotos vom Bestand machen: Fenster, Fassade, Dachboden, Heizraum.
- ☐ Angebotsvorlage anpassen: Positionen getrennt nach Bauteilen, U-Werte je Element, Dämmstärken, Entsorgung separat.
- ☐ Feld „Bundesförderung 2027“ im Angebot vorsehen, aber leer lassen, bis die Informationsblätter da sind.
Woche 3: Den Ablauf festlegen
- ☐ Klären, wer im Betrieb die Förderunterlagen betreut (eine Person, nicht „alle“).
- ☐ Vollmachtsvorlage für die Antragstellung vorbereiten, falls der Betrieb für den Kunden einreicht.
- ☐ Ablauf aufschreiben: Antrag, Genehmigung, Umsetzung, Rechnung, Endabrechnung.
- ☐ Rechnungsvorlage prüfen: Sind alle Angaben enthalten, die für eine Endabrechnung typischerweise verlangt werden?
- ☐ Ablage anlegen, in der je Kunde alle Unterlagen landen (Fotos, Angebot, Antrag, Rechnung).
Woche 4: Kommunikation
- ☐ Auf der Website eine kurze Seite oder einen Abschnitt „Förderung 2027“ mit Startdatum und Ihrem Service.
- ☐ Google-Unternehmensprofil aktualisieren: Beitrag zum Förderstart, aktuelle Fotos. Hinweise im Artikel zum Google-Unternehmensprofil.
- ☐ Vorlage für die Info-Mail an die Vormerkliste schreiben, mit Platzhaltern für Fördersatz, Höchstbetrag und Startdatum.
- ☐ Formulierung für Angebote festlegen: „Förderung voraussichtlich möglich, Höhe abhängig von Förderbestimmungen und Budget.“
- ☐ Wenn geworben wird: Kampagne vorbereiten, die auf Vormerkung zielt, nicht auf sofortigen Auftrag.
Woche 5: Kapazität und Material
- ☐ Montagekapazität für Jänner bis Juni realistisch planen: Wie viele Projekte schaffen Sie wirklich?
- ☐ Mit Lieferanten Liefertermine und Preise für das erste Halbjahr klären.
- ☐ Preisbindung festlegen: Wie lange gilt ein Angebot nach dem Förderstart?
- ☐ Partnerbetriebe für Leistungen anderer Gewerke klären. Siehe Kooperationen zwischen Gewerken.
- ☐ Plan B notieren: Was verkaufen Sie, wenn der Topf nach wenigen Wochen leer ist?
Woche 6: Informationsblätter und Start
- ☐ Informationsblätter auf sanierungsoffensive.gv.at am Tag der Veröffentlichung lesen.
- ☐ Fördersätze, Höchstbeträge und technische Anforderungen in einer Seite für das Team zusammenfassen.
- ☐ Angebote der Vormerkliste mit den echten Zahlen ergänzen und verschicken.
- ☐ Info-Mail an die Vormerkliste mit den drei Zahlen, die den Kunden betreffen.
- ☐ Am Starttag: Anträge für alle vorbereiteten Kunden einreichen, in der Liste abhaken.
- ☐ Nach zwei Wochen: Stand prüfen, Budgetmeldungen verfolgen, Kommunikation anpassen.
Nach dem Start
Bewahren Sie die Liste auf. Sie ist gleichzeitig die Grundlage für die nächste Förderrunde, für Nachfass-Anrufe bei Kunden, die noch nicht unterschrieben haben, und für Referenzen, sobald die ersten Projekte fertig sind. Wie Sie danach strukturiert nachfassen, steht im Artikel zum Nachfassen von Angeboten.
Was in Österreich zu beachten ist
Bundesförderung und Landesförderung haben in Österreich oft unterschiedliche Abläufe: Beim Bund wird vor der Umsetzung beantragt, bei manchen Ländern erst nach Abschluss der Arbeiten. Notieren Sie für jeden Kunden, welche Förderungen in Frage kommen und in welcher Reihenfolge sie beantragt werden. Und prüfen Sie bei jeder Zahl, ob sie aus den aktuellen Informationsblättern stammt, nicht aus dem Vorjahr.
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit der Vorbereitung auf den Förderstart beginnen?
Etwa sechs bis acht Wochen vor dem Start. Für den 4. Jänner 2027 heißt das: jetzt im November. Je früher die Vormerkliste steht, desto mehr Kunden können Sie am ersten Tag einreichen.
Darf ich Förderbeträge schon jetzt ins Angebot schreiben?
Nein. Die Fördersätze für 2027 stehen erst in den Informationsblättern, die im Dezember erwartet werden. Bis dahin sollte die Förderung nur als Möglichkeit genannt werden.
Wie sieht ein Neukunden-System für Ihr Gewerk aus?
Im Erstgespräch rechnen wir mit Ihren Zahlen: wie viele qualifizierte Anfragen Sie brauchen, was sie in Ihrer Region kosten und ob sich ein System für Ihren Betrieb rechnet. Ehrlich, auch wenn die Antwort nein ist.