Thermische Sanierung 2027: Was der Neustart nach dem Förderstopp für Aufträge bedeutet

Wer 2026 Fenster getauscht, Fassaden gedämmt oder Dachböden saniert hat, kennt das Muster. Im Jänner öffnete die Bundesförderung, die Telefone liefen heiß, und am 2. Februar war der Sanierungsbonus ausgeschöpft. Der Kesseltausch hielt länger durch, aber zur Jahresmitte war auch dieser Topf leer. Danach sagten viele Kunden: Wir warten, bis es wieder Förderung gibt.

Jetzt steht fest, wann das ist. Die Bundesregierung hat im Oktober 2026 die Sanierungsoffensive 2027 vorgestellt: 500 Mio. €, deutlich mehr als ursprünglich geplant, Anträge für die thermische Sanierung ab 4. Jänner 2027 (ORF). Für Betriebe der Gebäudehülle ist das eine gute Nachricht, aber auch eine Prüfung. Die Frage ist nicht, ob die Nachfrage kommt, sondern wer sie im Jänner und Februar bedienen kann.

Was 2026 passiert ist

Die Sanierungsoffensive 2026 hatte ein gemeinsames Budget von 360 Mio. € für die thermisch-energetische Sanierung und den Umstieg von Öl- und Gasheizungen auf klimafreundliche Systeme (BMLUK). Der Sanierungsbonus für die thermische Sanierung war nach wenigen Wochen weg, im Februar 2026. Die Mittel für den Kesseltausch reichten bis zur Jahresmitte, allein beim Heizungstausch hatten sich laut Medienberichten rund 53.000 Haushalte gemeldet.

Für die Betriebe hieß das: Ein kurzer Ansturm, dann eine lange Flaute bei allen Projekten, bei denen Kunden auf die Bundesförderung gesetzt hatten. Wer Fenster, Dämmung oder Dachsanierung verkauft, musste den Rest des Jahres mit Landesförderungen und Kunden arbeiten, die auch ohne Zuschuss sanieren wollten. Was ein solcher Stopp mit einem Markt machen kann, hatte schon die Photovoltaik gezeigt: Nach dem Auslaufen der Umsatzsteuerbefreiung und einer Förderpause sank der österreichische PV-Zubau 2025 deutlich (pv magazine).

Was 2027 gilt: die Zahlen

Die Sanierungsoffensive 2027 wird erstmals von zwei Ministerien gemeinsam finanziert. Das Umweltministerium (BMLUK) trägt 360 Mio. €, das Wirtschaftsministerium (BMWET) 140 Mio. € aus dem Energieeffizienzfonds (BMLUK). Erstmals gibt es getrennte Töpfe für Sanierung und Kesseltausch, damit nicht wie 2026 das eine Programm das andere aufzehrt.

Gefördert werden weiterhin umfassende Sanierungen und Teilsanierungen, außerdem Einzelbauteile: Fenstertausch, Dämmung der Außenwände sowie der obersten und untersten Geschoßdecken. Im mehrgeschoßigen Wohnbau kommen der Fenstertausch in einzelnen Wohnungen und Gebäudebegrünungen dazu. Der Bohrbonus für Wärmepumpen und der Solarbonus bleiben bestehen.

Die genauen Fördersätze für die Sanierung sind noch offen. Laut Wirtschaftsministerium sollen die finalen Förderbestimmungen und Informationsblätter im Dezember beschlossen werden (BMWET). Bis dahin sollte kein Betrieb einem Kunden einen konkreten Förderbetrag für 2027 zusagen.

Neu im Verfahren: zwei Stufen statt Registrierung

Die Einreichverfahren werden vereinheitlicht. Künftig gilt grundsätzlich ein zweistufiger Ablauf: zuerst Antrag und Genehmigung, nach der Umsetzung die Endabrechnung. Bei rasch umsetzbaren Projekten soll eine Auftragsbestätigung helfen, reservierte Mittel verbindlicher einzusetzen (BMLUK).

Für Betriebe hat das zwei Folgen. Erstens wird die Auftragsbestätigung wichtiger: Wer schnell ein sauberes, förderkonformes Angebot liefert, das der Kunde unterschreiben kann, verschafft ihm einen Vorteil beim Zugang zu den Mitteln. Zweitens bleibt die Reihenfolge entscheidend: Antrag vor Umsetzung. Wer im Dezember beginnt und im Jänner einreichen will, riskiert, dass das Projekt nicht mehr förderfähig ist. Lesen Sie die Informationsblätter genau, sobald sie vorliegen.

Was Betriebe jetzt vorbereiten sollten

Die Erfahrung aus 2026 zeigt: Den größten Nutzen aus einem Förderstart haben Betriebe, die am ersten Tag schon eine Liste vorbereiteter Kunden haben. Wer erst mit der Öffnung anfängt zu werben, kämpft mit allen anderen um dieselben Kunden und ist beim nächsten Stopp noch beim Aufmaß.

1. Eine Vormerkliste aufbauen

Sammeln Sie jetzt Kunden, die 2027 sanieren wollen: Anfragen aus 2026, die wegen der Förderung verschoben wurden, Interessenten aus Kampagnen, Empfehlungen. Jeder auf der Liste bekommt ein Aufmaß, ein Angebot und die Zusage, dass Sie ihn informieren, sobald die Bedingungen da sind. Wie eine solche Kampagne für Fensterbauer aussieht, beschreibt der Artikel zu Fenstertausch und Förderung 2027.

2. Angebote förderkonform aufbauen

Positionen getrennt nach Bauteilen, U-Werte je Element, klare Angaben zu Dämmstärken und Materialien. Wer das schon jetzt sauber macht, muss im Jänner nur noch Zahlen ergänzen.

3. Kapazität ehrlich planen

Ein Ansturm im Jänner und Februar ist wahrscheinlich. Planen Sie, wie viele Projekte Sie bis zum Sommer tatsächlich umsetzen können, und sagen Sie Kunden ehrlich, wann ihr Termin realistisch ist. Ein Kunde, der die Förderung bekommt und dann neun Monate auf die Montage wartet, wird kein Empfehlungsgeber.

4. Formulierungen ohne Versprechen

Im Angebot steht die Förderung als Möglichkeit, nie als Zusage: „Bundesförderung 2027: voraussichtlich möglich, Höhe abhängig von den Förderbestimmungen und verfügbarem Budget.“ Das Angebot muss auch ohne Förderung für den Kunden Sinn ergeben. Verluste wiegen schwerer als Gewinne; ein Kunde, dem 5.000 € versprochen wurden und der sie nicht bekommt, macht den Betrieb verantwortlich, auch wenn der Topf leer war.

5. Den Plan B mitdenken

Was tun Sie, wenn der Sanierungstopf 2027 wieder nach wenigen Wochen leer ist? Landesförderungen, Kunden mit Eigenmitteln, Wartung und Service, gewerbliche Kunden. Wer nur in Förderwochen verkauft, hat im Rest des Jahres ein Problem. Wie Sie Auslastung über das Jahr verteilen, beschreibt der Artikel zur Auslastung und Saisonplanung.

Gewerkeübergreifend denken

Die thermische Sanierung ist selten eine Leistung eines einzelnen Gewerks. Wer Fenster tauscht, sieht oft die ungedämmte Fassade. Wer den Dachboden dämmt, sieht die alte Ölheizung im Keller. Kunden, die sich einmal für eine Sanierung entschieden haben, sind für weitere Maßnahmen offener, und umfassende Sanierungen werden in der Regel höher gefördert als Einzelmaßnahmen.

Betriebe, die mit Partnern aus anderen Gewerken zusammenarbeiten, können Kunden ein Gesamtpaket anbieten oder zumindest verlässliche Empfehlungen geben. Wie solche Kooperationen funktionieren, steht im Artikel zu Kooperationen zwischen Gewerken. Für Dachdecker zeigt der Artikel über Dachsanierungsangebote in drei Varianten, wie Dämmung und PV-Vorbereitung ins Angebot kommen.

Wie Sie mit Kunden sprechen, die warten wollen

Der Satz „Wir warten auf die Förderung“ wird in den nächsten Wochen häufig fallen. Er ist vernünftig, und Sie sollten ihm nicht widersprechen. Sinnvoller ist es, mit dem Kunden zu rechnen: Was bringt die Förderung im besten Fall, was kostet das Warten an Heizkosten und möglichen Preissteigerungen, und wie sicher ist es, dass er rechtzeitig zum Zug kommt?

Bieten Sie an, das Projekt jetzt vorzubereiten und am ersten Tag einzureichen, sobald die Bedingungen klar sind. Damit wird aus dem Warten eine gemeinsame Vorbereitung, und der Kunde bleibt bei Ihnen, statt im Jänner neu zu vergleichen. Wie Sie strukturiert nachfassen, steht im Artikel zum Nachfassen von Angeboten.

Und in Deutschland?

In Deutschland ist das Fördersystem stabiler, aber nicht weniger komplex. Einzelmaßnahmen an der Gebäudehülle werden über die Bundesförderung für effiziente Gebäude (BEG) beim BAFA gefördert, alternativ gibt es den Steuerbonus nach § 35c EStG. Ein abrupter Stopp wie in Österreich 2026 ist dort seltener, dafür ändern sich technische Anforderungen und Antragswege regelmäßig. Betriebe, die in beiden Ländern arbeiten, sollten ihre Angebotsvorlagen getrennt führen, weil die Reihenfolge von Antrag und Umsetzung und die Nachweise unterschiedlich sind.

Was bleibt

Der Neustart am 4. Jänner 2027 bringt mehr Geld als 2026, aber keine Garantie, dass es lange reicht. Bereiten Sie jetzt Ihre Vormerkliste vor, bauen Sie Angebote förderkonform auf, planen Sie Ihre Kapazität ehrlich und lesen Sie die Informationsblätter im Dezember genau. Dann gehören Sie zu den Betrieben, die den Förderstart nutzen, statt ihm hinterherzulaufen.