Fenstertausch und Förderung 2027: Förderfenster in AT und DE als Vertriebsanlass nutzen

Der österreichische Sanierungsbonus 2026 war nach genau vier Wochen weg: Start Anfang Jänner, Stopp am 2. Februar 2026. Wer als Fensterbauer am Tag der Öffnung eine Warteliste mit 60 vorqualifizierten Kunden hatte, hat das Förderfenster genutzt; wer am 3. Februar mit der Kampagne begann, hat um die Reste gekämpft. Für 2027 hat die Bundesregierung im Oktober 2026 nachgelegt: 500 Mio. € statt der ursprünglich geplanten 360 Mio. €, davon 321 Mio. € für die thermische Sanierung, Anträge ab 4. Jänner 2027 (BMLUK, Oktober 2026). Der Topf ist größer, aber 2026 war auch ein größerer Topf schnell leer.

Daraus folgt die Antwort auf die Titelfrage: Das Förderfenster ist kein Kampagnenanlass, es ist der Zieltermin einer Kampagne, die acht bis zwölf Wochen vorher startet. Die Förderung bringt den Kunden nicht zum Fensterbauer, sie bringt ihn zur Entscheidung. Den Weg zum Fensterbauer muss die Kampagne vorher gelegt haben.

Dieser Artikel ist Teil unserer Ressourcen für Bau- und Handwerksbetriebe. Sie bekommen den Stand der Förderungen für Fenster in Österreich und Deutschland, den Kampagnenkalender um den Förderstart, den „Förderservice“ als Angebotsbaustein mit Checkliste und Mail-Vorlage, die Kostenlogik mit Rechenbeispiel aus dem Bezirk Amstetten und eine Absicherung gegen den nächsten Förderstopp. Offen gesagt: Junghirsch lebt davon, solche Systeme zu bauen. Die Kriterien in diesem Artikel gelten deshalb auch für uns.

Was 2026 passiert ist und was es für 2027 bedeutet

2026 war das Jahr, in dem die Förderung der Engpass war, nicht die Nachfrage. Die Sanierungsoffensive des Bundes hatte 360 Mio. € für thermische Sanierung und Kesseltausch; der Sanierungsbonus wurde am 2. Februar 2026 gestoppt, um den Kesseltausch weiterzufinanzieren, und am 10. Juli 2026 war auch dieses Budget ausgeschöpft (Sanierungsoffensive, 2026). Der Handwerkerbonus endete mit Einreichfrist 28. Februar 2026 ohne Neuauflage (Das Hausbau Magazin, August 2026).

Der Fenstermarkt hat das gespürt. Österreichs Fensterhersteller setzten 2025 911 Mio. € um, ein Plus von 0,9 % nach minus 4,9 % im Jahr davor; getragen wurde das vom Einfamilienhaus-Neubau, die Sanierung blieb schwach (Branchenradar via GFF, März 2026). In Deutschland erwartet der Verband Fenster + Fassade für 2026 ein Plus von 3,1 % auf 13,28 Mio. Fenstereinheiten, die Sanierung soll um 2,7 % wachsen (VFF/BF, April 2026).

Was ein Förderstopp mit einem Markt macht, hat die Photovoltaik vorgeführt: Nach dem Ende der Umsatzsteuerbefreiung und einer sechsmonatigen Förderpause sank der österreichische PV-Zubau 2025 um 22 % auf 1.634 MW (PV Austria via pv magazine, März 2026). Fensterbauer, die 2027 ihre Jahresplanung auf den Sanierungsbonus bauen, sollten diese Zahl kennen. Die Förderung ist ein Beschleuniger für Kunden, die ohnehin wollen, kein Ersatz für eigene Nachfrage.

Welche Förderungen 2026 und 2027 für den Fenstertausch gelten

Bis zum Start am 4. Jänner 2027 gibt es in Österreich keine Bundesförderung für Fenster, aber in fünf von neun Bundesländern eine Landesförderung, und in Deutschland laufen BEG und Steuerbonus parallel weiter. Der Überblick, den jeder Innendienst am Telefon braucht:

Der Sanierungsbonus des Bundes förderte 2026 den Fenstertausch als Einzelbauteilsanierung mit bis zu 5.000 €, maximal 30 % der Kosten, bei Gebäuden ab 15 Jahren, mindestens 75 % der Fenster getauscht, U-Wert höchstens 1,1 W/m²K, Registrierung vor Umsetzung mit neun Monaten Frist (Sanierungsoffensive, Infoblatt 2026). Für 2027 steht fest, dass der Fenstertausch als Einzelbauteil wieder gefördert wird, im mehrgeschoßigen Wohnbau sogar wohnungsweise; neu ist ein einheitliches zweistufiges Verfahren aus Antrag mit Genehmigung und Endabrechnung. Die Fördersätze stehen erst in den Informationsblättern, die im Dezember 2026 beschlossen werden (BMLUK, 2026).

Oberösterreich fördert die Einzelbauteilsanierung am Eigenheim weiter mit 15 % Bauzuschuss bis 2.250 € je Bauteil, bei maximal 15.000 € förderbaren Kosten, Baubewilligung mindestens 20 Jahre zurück, U-Wert höchstens 1,1; der Antrag wird nach Abschluss der Arbeiten gestellt, Rechnungen dürfen bis zwei Jahre alt sein (Fenster Schmidinger, Juni 2026).

Die Steiermark arbeitet seit 1. Juni 2026 modular: 10 % für eine Maßnahme, 20 % für zwei, 25 % für drei, 30 % für vier. Wien zahlt 30 % bis 8.000 €, bei besserer Energiebilanz 35 % bis 12.000 €, mit Einkommensgrenze; Niederösterreich bietet nur Darlehenszuschüsse; Salzburg hat die Fensterförderung pausiert (Das Hausbau Magazin, August 2026).

In Deutschland ist das Bild stabiler. Die BEG-Einzelmaßnahme Gebäudehülle fördert Fenster mit 15 % der förderfähigen Ausgaben, plus 5 % mit individuellem Sanierungsfahrplan; förderfähig sind 30.000 € je Wohneinheit, der Antrag muss vor Vorhabenbeginn über einen Energieeffizienz-Experten gestellt werden (BAFA, Richtlinie Juli 2026).

Alternativ gilt der Steuerbonus nach § 35c EStG: 7 % der Aufwendungen im Jahr der Fertigstellung und im Folgejahr, 6 % im dritten Jahr, insgesamt bis 40.000 € je Objekt, bei Gebäuden über zehn Jahren und Ausführung durch ein Fachunternehmen (EStG, § 35c). Beides zusammen geht nicht.

Wenn Sie sehen wollen, wie ein solches System für Ihr Gewerk aussieht: Erstgespräch vereinbaren.

Der Kampagnenkalender: Acht Wochen vor dem Förderstart beginnt die Arbeit

Die Kampagne hat vier Phasen, und die wichtigste ist die erste, in der es noch gar keine Förderung gibt. Die Logik dahinter beschreibt Robert Cialdini mit dem Prinzip der Knappheit (Cialdini, 2021): Ein Fördertopf, der nach vier Wochen leer ist, ist echte Knappheit, und echte Knappheit darf man kommunizieren. Erfunden werden darf nichts, weil der Kunde die Richtlinie selbst lesen kann.

Phase 1 läuft bis zur Veröffentlichung der Informationsblätter im Dezember; wer jetzt im November startet, ist spät, aber nicht zu spät: Meta-Kampagne mit der Botschaft „Fenstertausch 2027: Jetzt vormerken, damit Sie am Tag der Förderöffnung registriert sind“. Ziel ist nicht der Auftrag, sondern der Aufmaßtermin und ein Platz auf der Warteliste. Der Kunde bekommt ein Angebot mit Preisbindung bis zum Frühjahr und der Zusage, dass der Betrieb die Registrierung übernimmt. Kosten je qualifizierter Anfrage in dieser Phase: 40 bis 95 € (Erfahrungswert aus unseren Kampagnen 2024–2026, Korridor Fenster, Türen, Sonnenschutz).

Phase 2 beginnt mit der Richtlinie: Innerhalb von 24 Stunden liest jemand im Betrieb das Infoblatt, prüft U-Wert, Gebäudealter und Fristen, und alle Wartelistenkunden bekommen eine Mail mit den drei Zahlen, die sie betreffen. Phase 3 ist der Öffnungstag: Registrierung für alle Wartelistenkunden am ersten Tag, Google-Kampagne auf „Fenster Förderung 2027“ und „Sanierungsbonus Fenster“, weil jetzt gesucht wird. Phase 4 ist der Stopp: Die Botschaft wechselt auf Landesförderung und Preisbindung, die Kampagne läuft weiter, nur ohne das Wort Bund.

Die Zielgruppe der Vormerkphase ist eng: Eigentümer von Ein- und Zweifamilienhäusern mit Baujahr 1970 bis 1995 im Einzugsgebiet, weil dort die zweite Fenstergeneration aus den 1990er-Jahren am Ende ist und die Förderbedingungen (Gebäudealter, U-Wert) sicher erfüllt werden. Der Anzeigentext nennt die drei Dinge, die der Kunde wissen will: dass es 2027 wieder Förderung geben soll, dass der Betrieb die Registrierung übernimmt und dass das Angebot bis dahin gilt.

Erfahrungswert aus unseren Kampagnen (2024–2026): Anzeigen mit konkretem Förderbezug bringen im Fensterbau mehr Formularabschlüsse als Produktanzeigen, aber auch mehr Anfragen von Mietern und Wohnungseigentümern, die das Formular mit der Frage „Eigentum oder Miete?“ herausfiltern muss.

Wie Meta-Kampagnen für Handwerksbetriebe aufgebaut sind, steht in unserem Leitfaden zu Meta Ads für Handwerksbetriebe. Für den Fensterbau gilt zusätzlich: Die Anzeigenbilder zeigen das Haus des Kunden, nicht das Fensterprofil im Schnitt.

Der „Förderservice“ als Angebotsbaustein: Was der Betrieb übernimmt

Der Förderservice ist eine Leistung mit Namen und eigenem Platz im Angebot, auch wenn er nichts kostet; er ist der Grund, warum der Kunde bei Ihnen bleibt, wenn der Mitbewerber 800 € billiger ist. Donald Miller würde sagen: Der Kunde ist der Held, der Betrieb der Guide mit dem Plan („Building a StoryBrand“, 2017). Der Plan hat drei Schritte, und der Kunde muss keinen davon selbst herausfinden.

Die Checkliste, die unsere Fensterbau-Partner im Angebot als Beilage mitgeben:

1. Prüfung der Voraussetzungen beim Aufmaß: Baujahr laut Baubewilligung, Anteil der getauschten Fenster (Bund: mindestens 75 %), U-Wert der angebotenen Fenster (höchstens 1,1 W/m²K), Eigentumsverhältnis, Hauptwohnsitz.
2. Registrierung am Öffnungstag: Der Betrieb legt mit Vollmacht des Kunden die Registrierung im Förderportal an; der Kunde erhält die Bestätigung per Mail weitergeleitet.
3. Fristenkalender: Neun Monate Umsetzungsfrist beim Bund (2026), Antragstellung nach Abschluss bei Land Oberösterreich; beide Termine stehen im Auftrag.
4. Rechnung förderkonform: Getrennte Positionen für Fenster, Montage, Entsorgung; U-Wert je Fensterelement auf der Rechnung; Fotos vor und nach dem Tausch.
5. Endabrechnung einreichen: Der Betrieb stellt die Unterlagen zusammen, der Kunde reicht ein oder gibt die Vollmacht.
6. Preisbindung: Der Angebotspreis gilt bis zum Förderstart plus 60 Tage, unabhängig davon, ob die Förderung kommt.

Dazu die Mail an die Warteliste, die am Tag der Richtlinie rausgeht: „Guten Tag Familie Berger, die Bedingungen für den Sanierungsbonus 2027 sind da. Für Ihr Haus (Baujahr 1991, 14 Fenster) bedeutet das: Fördersatz X %, Höchstbetrag Y €, Registrierung ab [Datum]. Wir registrieren Sie am ersten Tag, Ihr Angebot vom 12. November bleibt gültig. Bitte bestätigen Sie mit „JA“ auf diese Mail. Mit freundlichen Grüßen, Martin Beispiel.“ Die drei Zahlen werden am Tag der Richtlinie eingesetzt, nicht vorher geschätzt.

Was eine Förderkampagne kostet und was sie bringt

Eine qualifizierte Fensteranfrage kostet in unseren Kampagnen 40 bis 95 €, der Auftrag liegt bei 12.000 bis 35.000 € (Erfahrungswert 2024–2026); in der Vormerkphase vor dem Förderstart ist die Anfrage günstiger, weil wenige Betriebe dann werben, nach der Öffnung teurer, weil alle werben. Zum Vergleich: Im US-Markt Home Improvement kostet ein Meta-Lead im Median 42,95 $, ein Google-Lead 90,92 $ (WordStream, 2026).

Die Auftragswerte dahinter sind in Österreich gut dokumentiert. Ein Standardfenster kostet inklusive Montage 860 bis 1.310 €, die Entsorgung des Altfensters etwa 130 € je Stück (Fenster Schmidinger, August 2026). Der Komplettauftrag eines Fachbetriebs mit 14 Fenstern, zwei Balkontüren, Haustür und Raffstoren liegt darüber, deshalb der Korridor bis 35.000 €. Unser Partner Kläusler Fenster erreichte mit einem solchen System 438 Anfragen in zwölf Monaten, 1,9 Mio. € Projektvolumen und im Schnitt 5,2 Aufmaßtermine je Woche (Junghirsch, 2025).

Rechenbeispiel (illustrativ): Nehmen wir einen Fensterbau- und Montagebetrieb aus dem Bezirk Amstetten mit 16 Mitarbeitern und 2,4 Mio. € Umsatz. Er startet am 6. Oktober 2026 die Vormerkkampagne auf Meta mit 2.200 € Budget im Monat, drei Monate lang, 6.600 € gesamt. Bei 65 € je qualifizierter Anfrage kommen 101 Anfragen; 52 werden zu Aufmaßterminen (51 %), 44 erhalten ein Angebot mit Preisbindung und Förderservice. Bis zum Förderstart beauftragen 9 Kunden ohne Förderung, Durchschnittswert 19.500 €, 175.500 €. Am Öffnungstag registriert der Betrieb 31 Wartelistenkunden; 14 davon beauftragen innerhalb von sechs Wochen, 273.000 €. Gesamt 23 Aufträge, 448.500 €, Werbekosten 1,5 % des Auftragsvolumens. Ohne Vormerkphase hätte derselbe Betrieb am Öffnungstag mit leerer Liste begonnen.

Wie Sie den Erstkontakt nach der Anfrage führen, damit aus 101 Anfragen 52 Termine werden, beschreibt unser Artikel zur Terminquote im Fensterbau. Die Marktzahlen für das Gewerk und die Saisonkurve finden Sie im Branchen-Playbook für Fensterbauer und Türenanbieter.

Risiko Förderstopp: Was im Angebot stehen muss

Das Angebot darf die Förderung in Aussicht stellen, aber nie garantieren, und es muss ohne Förderung bestehen können. Daniel Kahneman beschreibt in „Thinking, Fast and Slow“ (2011), dass Verluste etwa doppelt so schwer wiegen wie Gewinne. Ein Kunde, dem 5.000 € Förderung versprochen wurden und der sie nicht bekommt, erlebt einen Verlust, und der Betrieb trägt die Schuld, auch wenn der Fördertopf leer war.

Die Formulierung im Angebot lautet deshalb: „Förderung Bund: voraussichtlich bis X €, abhängig von Richtlinie und Budget; Förderung Land OÖ: 15 % bis 2.250 € je Bauteil, Antrag nach Fertigstellung.“

Zweitens die Preisbindung. Der Kunde wartet auf die Förderung, der Betrieb wartet auf den Auftrag, und in der Zwischenzeit steigen die Profilpreise. Wer die Bindung auf 60 Tage nach Förderstart begrenzt und das im Angebot schreibt, hat am Tag 61 einen Grund für den Nachfass-Anruf.

Das funktioniert nicht, wenn Ihr Betrieb hauptsächlich Neubau beliefert. Die Förderung gilt für Bestand ab 15 beziehungsweise 20 Jahren, und eine Vormerkliste für Bauträger ist sinnlos. Es funktioniert auch nicht, wenn die Montagekapazität für das Frühjahr schon vergeben ist: 31 Registrierungen am Öffnungstag mit neun Monaten Umsetzungsfrist sind ein Versprechen, das der Betrieb halten muss. Und es funktioniert nicht als einziger Kanal; wer nur in Förderwochen wirbt, hat in den anderen 44 Wochen kein Geschäft.

Was in Österreich anders ist

In Österreich heißt die Maßnahme Fenstertausch, die Bundesförderung Sanierungsbonus (früher Sanierungsscheck), und sie läuft über die Sanierungsoffensive des Bundes mit Antrag vor Umsetzung; die Landesförderungen heißen Wohnbauförderung und werden in Oberösterreich nach Abschluss der Arbeiten beantragt. Diese Umkehr der Reihenfolge ist der häufigste Fehler in Angeboten, die deutsche Vorlagen kopieren.

Zweitens die Zuständigkeit: Fensterbauer sind je nach Material bei der Innung der Tischler und Holzgestalter, der Metalltechniker oder der Kunststoffverarbeiter organisiert, und der Energieausweis, den viele Landesförderungen für umfassende Sanierungen verlangen, kommt vom befugten Energieausweisersteller, nicht vom Fensterbauer. Für die Einzelbauteilsanierung reicht in Oberösterreich der U-Wert-Nachweis des Herstellers.

Drittens die Regionalität der Förderung. Ein Betrieb aus dem Bezirk Amstetten verkauft in Niederösterreich ohne Landeszuschuss und 30 Kilometer weiter in Oberösterreich mit 2.250 € je Bauteil; die Kampagne braucht deshalb getrennte Anzeigengruppen je Bundesland mit eigener Botschaft.

In der Schweiz läuft die Förderung über das Gebäudeprogramm der Kantone mit kantonal unterschiedlichen Beiträgen je m² Fensterfläche; der Fensterbauer schreibt eine Offerte in CHF, und der Markt lag 2025 bei 934 Mio. CHF mit wachsender Sanierung und schwachem Neubau (Branchenradar via GFF, 2026).

Was bleibt

Starten Sie die Vormerkkampagne acht bis zwölf Wochen vor dem Förderstart, für 2027 also spätestens jetzt im November, und schreiben Sie den Förderservice mit Checkliste und Preisbindung in jedes Angebot. Am Tag der Richtlinie haben Sie dann eine Liste, die Sie registrieren, und keine Kampagne, die Sie erst bauen müssen. Wie sich die Sanierungsoffensive 2027 auf alle Gewerke der Gebäudehülle auswirkt, steht im Artikel zur thermischen Sanierung 2027.