Neukunden für Zimmereien und Holzbaubetriebe: Dachstuhl, Aufstockung, Holzhaus

Zimmereien und Holzbaubetriebe gewinnen Neukunden am günstigsten, wenn sie ihre drei Produktlinien getrennt bewerben: Dachstuhl und Dachsanierung über Google und Partnerbetriebe, Aufstockung über Meta an Eigentümer von Bestandshäusern, Holzhaus über Meta mit harter Qualifizierung. Der Markt dafür ist da. In Deutschland erreichte die Holzbauquote im Wohnungsneubau 2025 mit 24,4 % einen Höchststand, und das Zimmerer- und Holzbaugewerbe steigerte den Umsatz um 2,9 % auf 10,24 Mrd. € (Holzbau Deutschland, Lagebericht 2026).

In Österreich sieht das Bild zweigeteilt aus. Die Baubewilligungen für Ein- und Zweifamilienhäuser stiegen 2025 um 8 % auf 10.062, die für An-, Auf- und Umbauten um 4 % auf 15.657 (Statistik Austria, April 2026). Gleichzeitig meldeten 43 % der Holzbaubetriebe im vierten Quartal 2025 eine schlechte Geschäftslage, und der Auftragsbestand reichte nur noch für 10,1 Wochen (KMU Forschung Austria, Februar 2026). Der Markt wächst, aber er verteilt sich auf weniger Betriebe als im Boom.

Der Text gehört zu unseren Ressourcen für Bau- und Handwerksbetriebe. Sie bekommen die Marktzahlen für AT und DE, die drei Produktlinien mit Auftragswerten und Anfragekosten, den Saisonkalender, die Frage Architekt oder Direktkunde, eine Checkliste für den Erstkontakt und ein Rechenbeispiel für eine Zimmerei aus dem Mühlviertel. Zur Einordnung: Junghirsch verkauft selbst Neukunden-Systeme. Lesen Sie die folgenden Kriterien also mit gesunder Skepsis und legen Sie sie auch an uns an.

Wie ist die Marktlage für Holzbau 2026 in Österreich und Deutschland?

Der Holzbau wächst strukturell, aber die Konjunktur im Neubau bremst ihn seit 2023. In Österreich zählt die Bundesinnung Holzbau 1.719 Unternehmen mit Tätigkeitsschwerpunkt im Gewerk, 11.633 Beschäftigte, 1.847 Lehrlinge und 2,46 Mrd. € Umsatz (WKO Branchendaten Holzbau, 2026). Oberösterreich ist mit 436 Mitgliedern und 2.180 Beschäftigten das stärkste Bundesland nach Beschäftigten, vor Niederösterreich (1.945) und Tirol (1.792). 83,5 % der Betriebe haben weniger als zehn Beschäftigte.

Der Anteil von Holz am Bauen steigt seit Jahrzehnten. Laut einer Studie der BOKU für proHolz wurden 2018 bereits 24 % der neu errichteten Nutzflächen in Österreich in Holz gebaut, 1998 waren es 14 %; im Wohnbau stieg der Anteil im selben Zeitraum von 10 auf 23 % (proHolz/BOKU, 2019).

Zu- und Umbauten machten dabei 44 % der in Holz errichteten Wohnnutzflächen aus, Einfamilienhäuser 37 %. Für 2026 nennt Holzbau Austria einen Holzbauanteil von 21,6 % im Einfamilienhausbau und 4,4 % im mehrgeschoßigen Wohnbau (Holzbau Austria, Mai 2026).

Was die Zahlen für Ihren Betrieb bedeuten: Der Dachstuhl für den Neubau hängt am Einfamilienhausmarkt, der 2025 nach drei schwachen Jahren wieder um 8 % zulegte. Die Aufstockung hängt am Bestand, der mit 15.657 bewilligten An-, Auf- und Umbauten der größere und stabilere Markt ist. Das Holzhaus konkurriert mit der Fertighausindustrie, die 2025 35,4 % aller fertiggestellten Ein- und Zweifamilienhäuser in Österreich lieferte, bei einem Durchschnittspreis von 321.240 € schlüsselfertig (Interconnection Consulting via a3bau, 2026).

Wenn Sie sehen wollen, wie ein solches System für Ihr Gewerk aussieht: Erstgespräch vereinbaren.

Drei Produktlinien, drei Kunden, drei Anfragekorridore

Ein Dachstuhl, eine Aufstockung und ein Holzhaus werden von drei verschiedenen Menschen zu drei verschiedenen Zeitpunkten gekauft, deshalb brauchen sie drei verschiedene Kampagnen. Wer alles unter „Zimmerei“ bewirbt, bekommt Anfragen für Carports, Gartenhütten und Terrassen, die der Betrieb mit 22 Mitarbeitern nicht braucht.

Dachstuhl und Dachsanierung. Der Dachstuhl für ein Einfamilienhaus kostet 80 bis 150 € je m² Dachfläche inklusive Statik; mit Eindeckung und Dämmung liegen 120 bis 150 m² Satteldach bei 25.000 bis 45.000 € (oesterreichhaus.at, 2026). Der Kunde ist entweder ein Bauherr im Neubau, der über Baumeister oder Architekt kommt, oder ein Sanierer mit 40 Jahre altem Dach, der selbst sucht. Entscheidungsdauer beim Sanierer zwei bis acht Wochen, oft nach einem Schaden.

Aufstockung und Zubau. Eine Aufstockung in Holzbauweise kostet in Österreich 1.800 bis 2.500 € je m² Wohnfläche im normalen Standard mit Haustechnik, einfache Ausführungen 1.200 bis 1.800 €, hochwertige ab 2.500 € (BauCheck, Oktober 2025). Bei 70 bis 90 m² zusätzlicher Wohnfläche sind das 130.000 bis 220.000 € Auftragswert. Der Kunde ist Eigentümer eines Hauses aus den 1960er bis 1990er Jahren, 45 bis 65 Jahre alt, mit erwachsenen Kindern oder Pflegebedarf der Eltern. Entscheidungsdauer drei bis zwölf Monate.

Holzhaus. Ein individuell geplantes Holzhaus vom Zimmerer kostet schlüsselfertig 2.800 bis 3.800 € je m² Wohnfläche, ein Massivholzhaus 2.000 bis 3.500 € (hausbaumagazin.at, 2026). Bei 140 m² sind das 390.000 bis 530.000 € ohne Grundstück. Der Kunde ist 30 bis 45, hat ein Grundstück oder eines in Aussicht, und vergleicht Sie mit drei Fertighausanbietern. Entscheidungsdauer sechs bis achtzehn Monate.

Was kostet eine qualifizierte Holzbau-Anfrage?

Für den Holzbau gibt es in unserer Kennzahlen-Bibliothek keinen eigenen Korridor, deshalb leiten wir ihn offen aus den nächstliegenden Gewerken ab. Dachstuhl und Dachsanierung laufen im Korridor Dach, Fassade, Spengler: 45 bis 110 € je qualifizierter Anfrage (Erfahrungswert aus unseren Kampagnen 2024–2026). Aufstockung ordnen wir zwischen Wintergarten (60 bis 140 €) und Dach ein und rechnen mit 70 bis 150 €.

Für das Holzhaus setzen wir 90 bis 180 € an, abgeleitet aus der oberen Hälfte des Wintergarten-Korridors, weil Auftragswert und Qualifizierungshürde höher liegen.

Qualifiziert heißt dabei: Budget vorhanden, Projekt konkret, Start innerhalb von sechs Monaten, aus Ihrer Region, exklusiv. Für die Aufstockung heißt konkret: eigenes Haus, Baujahr bekannt, Wunsch nach Wohnfläche formuliert. Für das Holzhaus heißt konkret: Grundstück vorhanden oder im Kauf, Finanzierungsgespräch geführt. Wie Sie diese Hürde im Formular bauen, ohne die Hälfte der echten Interessenten zu verlieren, steht im Artikel zu Holzhaus-Anfragen ohne Grundstück.

Zur Einordnung die Marktdaten: In den USA kostet ein Google-Ads-Lead im Segment Home & Home Improvement im Median 90,92 $ bei 8,33 $ je Klick, die drittteuerste von 23 Branchen (WordStream, Mai 2026). Meta-Lead-Ads liegen im selben Segment bei 42,95 $ je Lead (WordStream, September 2026).

Eine deutsche Agentur nennt für Dachdecker und Zimmerei bei Google Ads einen Praxiswert von 35 € je Lead mit einer Spanne von 20 bis 65 € (visnakovs.de, Q3 2026); das sind Rohanfragen ohne Qualifizierung, keine Termine.

Gerechnet auf den Auftrag ist die Aufstockung das rentabelste Produkt im Holzbau. Bei 110 € je Anfrage, 45 % Terminquote, 85 % Erscheinungsquote, 75 % Angebotsquote und 25 % Abschluss kostet ein Aufstockungsauftrag rund 1.530 € Werbebudget. Bei 165.000 € Auftragswert sind das 0,9 %.

Beim Dachstuhl aus Sanierungsanfragen à 80 € liegen die Werbekosten je Auftrag bei rund 1.000 €, also 3 % von 32.000 €. Beide tragen sich, solange der Rohertrag über 25 % liegt. Was ein Lead je Gewerk kosten darf, rechnet der Artikel Was kostet ein Lead im Handwerk? vor.

Wann kommen die Anfragen? Der Saisonkalender im Holzbau

Aufstockung und Holzhaus werden im Winter geplant, der Dachstuhl folgt dem Baufortschritt und der Sanierungsbedarf dem Wetter. Erfahrungswert aus unseren Kampagnen (2024–2026) im Korridor Hausbau, Carport und Wintergarten: Der Anfragen-Peak liegt zwischen Jänner und April, weil der Kunde im Sommer bauen will. Für die Aufstockung gilt dasselbe, mit einem zweiten, kleineren Peak im September, wenn die Familie nach dem Urlaub über den Platz redet.

Der häufigste Fehler: Die Zimmerei startet die Kampagne im Mai, wenn die Werkstatt leer wird. Dann kommen Anfragen von Kunden, die erst im nächsten Jahr bauen, und der Herbst bleibt trotzdem dünn. Wer im Jänner wirbt, hat im Mai die Werkstatt mit Abbund voll und im Juli die Montage. Den Jahreskalender über zehn Gewerke und die Logik dahinter finden Sie im Artikel zur Auslastung im Handwerk über die Saison.

Architekt, Baumeister oder Direktkunde: Wer bringt den besseren Auftrag?

Der Direktkunde bringt die Marge, der Architekt bringt die Planbarkeit, und ein Betrieb mit mehr als 15 Mitarbeitern braucht beide. In unseren Erstgesprächen mit Holzbaubetrieben hören wir fast immer dieselbe Verteilung: 60 bis 80 % des Umsatzes kommen über Baumeister, Architekten und Generalunternehmer, der Rest über Empfehlung und Zufall. Das Problem daran ist nicht der Anteil, sondern die Abhängigkeit von drei bis fünf Auftraggebern, die selbst gerade weniger bauen.

Chet Holmes beschreibt in „The Ultimate Sales Machine“ (2007) die Dream-100-Methode: die 100 wichtigsten Multiplikatoren eines Marktes identifizieren und über Monate systematisch mit Nutzen bearbeiten, nicht mit Werbung. Für eine Zimmerei im Mühlviertel heißt das: 30 Architekturbüros, 20 Baumeister, 15 Energieberater, 10 Dachdecker ohne eigenen Holzbau, 10 Hausverwaltungen, 15 Gemeinden mit Bauprogramm. Jeder bekommt zweimal im Jahr etwas Brauchbares: ein Detailblatt zur Aufstockung auf Ziegelbestand, eine Baustellenführung, die Statikwerte Ihrer Standardelemente.

Direktkunden gewinnen Sie dort, wo der Architekt nicht ist: bei der Aufstockung des eigenen Hauses und beim Holzhaus ohne Planer. Beide Kunden suchen zuerst online und fragen den Zimmerer an, bevor ein Architekt beteiligt ist. Wer hier zuerst ein Beratungsgespräch führt, gibt dem Kunden den Plan vor, in dem der Architekt später eine Rolle spielt oder nicht.

Die Marge ist bei direkt verkauften Aufstockungen in unseren Gesprächen regelmäßig fünf bis zehn Prozentpunkte höher als bei Subaufträgen, weil keine Ausschreibung den Preis drückt.

Welche Kanäle funktionieren für Zimmereien und welche nicht?

Meta für Aufstockung und Holzhaus, Google für Dachsanierung und Reparatur, Bautafel und Referenzen für die mentale Verfügbarkeit im Umkreis von 40 Kilometern. Byron Sharp zeigt in „How Brands Grow“ (2010), dass Marken durch mehr Käufer wachsen, nicht durch treuere, und dass dafür zwei Dinge zählen: Wird man in der Kaufsituation erinnert, und ist man leicht zu erreichen? Ein Zimmerer konkurriert nur in seiner Region, und dort ist beides machbar.

Meta (Facebook, Instagram): Der Hauptkanal für Aufstockung und Holzhaus. Niemand sucht im Jänner bei Google nach „Aufstockung Holzbau Freistadt“, aber jeder Eigentümer eines Hauses aus 1975 sieht ein Video, in dem ein Kran in sechs Stunden ein Geschoß aufsetzt. Erfahrungswert aus unseren Kampagnen: Videos vom Montagetag mit Zeitraffer bringen im Holzbau die günstigsten qualifizierten Anfragen, Renderings die teuersten. Wie das Formular und die Zielgruppe gebaut werden, steht im Artikel zu Meta-Werbung für Handwerksbetriebe.

Google Ads: Für „Dachstuhl sanieren“, „Dach undicht“ und „Zimmerei“ plus Ort gibt es Suchvolumen mit klarer Absicht. Für „Holzhaus bauen“ gehen die Klicks zu Fertighausportalen mit Budgets, die eine Zimmerei nicht mitgeht. Empfehlung: 20 bis 30 % des Budgets für Dach und Reparatur, der Rest auf Meta.

Baustelle als Werbefläche: Eine Aufstockung ist drei Monate lang das sichtbarste Bauprojekt in der Straße. Bautafel mit Telefonnummer, ein Nachbarschaftsbrief vor dem Kranstelltag und ein Foto am Tag der Fertigstellung bringen laut unseren Partnerbetrieben zwei bis vier Anfragen je Baustelle, ohne Werbebudget.

Was nicht funktioniert: Portale wie Daibau liefern Holzbau-Anfragen, die mehrfach vergeben sind und bei denen der Preis vor dem Gespräch feststeht. Messen bringen Kontakte aus der Gruppe, die in drei Jahren vielleicht baut. Und Instagram ohne Werbebudget bringt Reichweite bei Kollegen und Lehrlingen, aber selten einen Aufstockungstermin.

Checkliste: Sieben Fragen im Erstkontakt mit einer Holzbau-Anfrage

1. „Um welches Projekt geht es: Dach, Aufstockung oder Neubau?“ Die Antwort entscheidet, wer zurückruft und wie schnell.
2. „Ist das Gebäude in Ihrem Eigentum, und aus welchem Baujahr?“ Bei Aufstockungen vor 1980 kommt die Statikfrage früh.
3. „Wie viel Wohnfläche soll dazukommen, und wofür?“ Wohnung für die Tochter, Büro, Vermietung: Der Zweck bestimmt Ausbaustufe und Budget.
4. „Welche Budgetstufe haben Sie eingeplant: unter 100.000 €, 100.000 bis 200.000 €, darüber?“ Wer „keine Ahnung“ sagt, bekommt die Spanne je m² und einen Rückruf in vier Wochen.
5. „Gibt es schon einen Plan, einen Architekten oder eine Bauanzeige?“ Mit Plan geht es um den Preis, ohne Plan um die Beratung.
6. „Wann soll gebaut werden: dieses Jahr, nächstes Jahr, offen?“ Ab Mai bedeutet „dieses Jahr“ nur noch Herbstmontage.
7. „Wer entscheidet mit?“ Beim Aufstockungstermin sitzen Eltern und Kinder am Tisch, sonst fehlt die halbe Entscheidung.

Rechenbeispiel: Eine Zimmerei aus dem Bezirk Freistadt mit 22 Mitarbeitern

Nehmen wir eine Zimmerei aus dem Bezirk Freistadt im Mühlviertel mit 22 Mitarbeitern und 3,8 Mio. € Umsatz: Abbundhalle mit CNC-Anlage, drei Montagepartien, ein Techniker für Statik und Werkplanung, der Inhaber verkauft selbst. 2025 kamen 70 % des Umsatzes über fünf Baumeister und zwei Architekten, davon zwei Baumeister mit deutlich weniger Projekten als 2022. Die Werkstatt war im Februar und März zu 50 % ausgelastet.

Rechenbeispiel (illustrativ): Aufstockungs-Kampagne auf Meta von Jänner bis April und September bis Oktober mit 1.000 €/Monat bei 110 € je qualifizierter Anfrage: rund 9 Anfragen/Monat, 54 in sechs Monaten. 45 % Termin (24), 85 % Erscheinen (21), 75 % Angebot (16), 25 % Auftrag: 4 Aufstockungen à 165.000 € = 660.000 €.

Holzhaus-Kampagne parallel mit 1.500 €/Monat bei 150 € je Anfrage: 10 Anfragen/Monat, 60 in sechs Monaten. 40 % Termin (24), 85 % Erscheinen (20), 70 % Angebot (14), 20 % Auftrag: 3 Häuser à 420.000 € = 1,26 Mio. €, davon erfahrungsgemäß die Hälfte erst im Folgejahr gebaut. Werbebudget 15.000 € für rund 1,9 Mio. € Auftragsvolumen über zwei Jahre, 0,8 %, plus Systembetreuung.

Die Zahlen sind Korridore, keine Garantie. Was das Beispiel zeigt: Vier Aufstockungen füllen die Abbundhalle im Frühjahr und eine Montagepartie für zwölf Wochen, ohne dass ein Baumeister anruft. Und der Direktanteil steigt von 30 auf rund 45 % des Umsatzes, womit der Ausfall eines Baumeisters kein Jahresproblem mehr ist.

Sinkt in diesem Beispiel die Abschlussquote beim Holzhaus von 20 auf 15 %, weil die Qualifizierung fehlt, kostet jeder Hausauftrag 7.500 € statt 5.000 € Werbung; das ist der Grund für die harte Grundstücksfrage im Formular.

Das funktioniert nicht, wenn

Ein System zur Neukundengewinnung funktioniert nicht, wenn der Betrieb unter etwa 500.000 € Umsatz liegt, keinen Techniker für Werkplanung hat oder der Inhaber die Anfragen zwischen Abbund und Baustelle selbst beantworten will. Zwölf Aufstockungsanfragen im Jänner brauchen zwölf Rückrufe binnen zwei Stunden, sechs Vor-Ort-Termine mit Statikblick und vier Angebote mit Plan. Wer das nicht leisten kann, verbrennt das Budget.

Es funktioniert auch nicht, wenn die Zimmerei im Herzen Subunternehmer bleiben will: Dann ist Dream 100 der richtige Weg, nicht bezahlte Werbung. Und es funktioniert nicht im reinen Neubau-Dachstuhlgeschäft, weil der Bauherr den Zimmerer dort fast nie selbst aussucht.

Was in Österreich anders ist

In Österreich ist der Holzbau ein eigenes Meistergewerbe mit eigener Bundesinnung in der WKO, der Zimmermeister heißt seit der Gewerbeordnungsnovelle Holzbau-Meister und darf im Rahmen seiner Befähigung auch planen und Bauführung übernehmen; in Deutschland ist der Zimmerer ein zulassungspflichtiges Handwerk nach Anlage A, die Planung liegt beim Architekten. Das macht den österreichischen Holzbaubetrieb zum natürlichen Ansprechpartner für den Direktkunden, der ohne Architekt aufstocken will.

Die Genehmigung läuft über die Gemeinde als Baubehörde erster Instanz: In Oberösterreich braucht eine Aufstockung eine Baubewilligung nach der Oö. Bauordnung 1994, die Bauanzeige reicht nur für kleinere Maßnahmen. Niederösterreich hat mit der Bauordnungsreform ab 1. März 2026 Aufstockungen bei Altbauten mit reduzierten Anforderungen erleichtert, Details dazu im Schwesterartikel zu Aufstockung und Dachausbau als Wachstumsmarkt.

Regional ist das Mühlviertel mit seiner Holzbautradition und dem Speckgürtel um Linz der dichteste Markt für Aufstockungen, das Innviertel und das Salzkammergut haben die höchste Nachfrage nach individuellen Holzhäusern.

Verbandsseitig ist proHolz Austria mit der kostenlosen Bauberatung, die zwischen 2023 und 2025 über 1.400 Beratungen durchgeführt hat, ein Multiplikator, den Sie in Ihre Dream-100-Liste aufnehmen sollten (Holzbau Austria, 2026). In der Schweiz heißt der Verband Holzbau Schweiz, der Betrieb schreibt eine Offerte in CHF, und der Holzbauanteil im Einfamilienhaus liegt traditionell höher als in Österreich; die Entscheidungswege sind wegen der Baukosten länger, die Budgets größer.

Was bleibt

Trennen Sie Ihre drei Produktlinien in drei Kampagnen und starten Sie die Aufstockung im Jänner, nicht im Mai. Fragen Sie im Erstkontakt nach Eigentum, Baujahr, Budgetstufe und Entscheidern, und führen Sie parallel Ihre Dream-100-Liste für Architekten und Baumeister. Nach zwölf Monaten vergleichen Sie den Direktanteil am Umsatz mit dem Vorjahr. Diese eine Zahl sagt Ihnen, ob Sie noch Subunternehmer sind oder schon Betrieb.