Erstgespräch v3 – kompakt
9 Leute100+ Partner AT·DE·CH100.000+ Anfragenmax. 2 Betriebe je Gewerk & RegionPreis: ~10k Start · ~4k/Monat inkl. Werbebudgetnie: „Präsentation“ · nie rabattieren · nie ohne Entscheider buchen
Einwände
Anerkennen → isolieren → auf seine Zahl → Entscheidung in den Termin.
„Zu teuer“
Nie rabattieren, nie rechtfertigen. Sagt er „Puh“: Grenze notieren.
„Schick mir was zu“
Kein Rückruf-Slot im Kalender = kein Versand.
„Agentur hat nicht funktioniert“
Erst rausfinden, was genau kaputt war. Dann nur den Unterschied nennen, der zu seiner Geschichte passt.
„Zu viele Anfragen“
Kapazität wirklich zu klein: kleineres Ziel oder Raus.
„Muss mit Partner / Frau reden“
Kein Termin ohne Mitentscheider. Hausan, Majer, Gerstmayr – alle genau daran gestorben.
„Jetzt ist kein guter Zeitpunkt“
Start später = okay. Entscheidung später = Deal weg.
Raus – freundlich, klar
Ein sauberes Nein ist mehr wert als ein halber Termin.
Umsatz unter 500k
Pain unter 3
Geld nicht da
Entscheider nicht im Termin
„Kann man machen“ bis zum Schluss