Zweitgespräch Closing Sheet
Einstieg
Alle Entscheider sind da. Es ist ausgesprochen, dass heute entschieden wird.
Vorab: Close-Notiz vom Erstgespräch und Demo offen. Rechts Ziel und Deal-Math eintragen – die Sätze füllen sich damit.
Recap
Er hört sein Geschäft aus deinem Mund. Schmerz, Zahl und Ziel stehen wieder im Raum – ohne Fragerunde.
Vertiefung
Nur, was für Konfiguration und Demo fehlt.
Demo
Er sieht sein System, nicht unseres. Fünf Stationen – jede endet mit seinen Worten und einer Frage. Nie länger als 4 Minuten am Stück.
Vorabschluss
Interesse messen und Einwände isolieren – bevor eine Zahl im Raum steht.
Konfigurator & Preis
Das Paket entsteht aus seinem Ziel. Der Preis ist die Konsequenz seiner Zahlen, nicht unsere Forderung.
Entscheidung
Zusage oder Unterschrift im Call. Er geht mit einem Termin im Kalender raus.
Einwände
Anerkennen → isolieren → zurück auf seine Zahl → Entscheidung. Immer nur ein Hebel.
„Zu teuer“Mehr, als ich gedacht hab
„Rücksprache“Muss das mit Partner, Frau, Junior besprechen
„Glaub nicht, dass das funktioniert“auch: Agentur hat nicht funktioniert
„Ich schlaf drüber“Schick mir das Angebot
„Laufzeit zu lang“Ich will mich nicht binden
„Zu viele Anfragen“Das können wir nicht abarbeiten
Hebel
Fixe Formulierungen – wortgleich, egal wer den Call führt. Eine Garantie pro Gespräch.